在氣泡水領域馳騁過后，元氣森林好像一直想在瓶裝水領域闖出另一片天地。
近期，元氣森林再次推出瓶裝水產品，也是其第一款純凈水產品，元氣將該產品代價定在每瓶兩元左右。在此之前，元氣森林曾推出過有礦、森林的水瓶裝水產品，但事與愿違，現在在淘寶、京東等電商平臺幾乎搜不到有礦、森林的水的產品。
此次元氣森林推出的純凈水又能堅定多久呢？
倔強的元氣
據了解，元氣森林的礦泉水項目在2024年年底立項，2024年7月，元氣森林在線上商城推出了首款瓶裝水產品有礦自然軟礦泉水，彼時，該產品定價為120元箱24瓶，定價為5元瓶，活動折后價為96元箱24瓶，折合4元瓶。
2024年年底，有礦首次進入華東、華南全家便利店渠道。到了2024年4-5月，更新為鉆石瓶包裝的有礦自然軟礦泉水開始大面積進入元氣森林全國的線下渠道，定價也下調至3元瓶。
對于進軍礦泉水賽道的理由，元氣森林研究院院長王雪剛曾表示，元氣森林推出瓶裝水產品，是由於感到到了內地瓶裝水消費升級的浪潮，以及老黎民對優質礦泉水產品存在的巨大需求。
也許是為了證明自身產品的差異，亦是為了提高產品銷角子老虎機遊戲大全量，王雪剛開始科普瓶裝水。他表示，現在內地市場上瓶裝水重要分為地表水和自然礦泉水兩類，地表水又包含有自然水、純凈水以及涼白開等，水源來自地表水或公眾供水系統。在過去20年，內地瓶裝水行業營銷概念盛行，誤導國人消費觀念，但出現的老虎機 app瓶裝水品牌大多是屬于地表水范疇。
另有，在有礦品牌方面看來，與國外高檔礦泉水10元左右的售賣代價比擬（線下），定價3元是合乎邏輯的。有礦產品經理毛凱帝曾表示，元氣森林做礦泉水產品，也想把國外入口礦泉水卷到平民價位，讓盡可能多的消費者喝得起優質的水。
可是，有礦的推廣并沒有那麼順利。在發展長年的瓶裝水市場，早已有不少品牌佔有大部門市場。歐睿國際數據顯示，2024年至2024年，瓶裝水市場按銷量的市場份額前五名差別為農民山泉（122%）、怡寶（83%）、景田（53%）、康師傅（32%）、娃哈哈（22%）。
在多重因素的陰礙，元氣森林的有礦在一年后折戟。不過，元氣森林并未拋卻試探瓶裝水市場。
2024年頭曾有市場動靜稱，元氣森林擬推出一款名為森林的水的弱堿性自線上老虎機體驗然水飲品。
2024年6月，元氣森林開啟產品體驗官召募活動，涉及3款包裝設計差異的純凈水。從官方宣傳來看，元氣森林純凈水主打10道元氣匠心工藝，納米級過濾，三款產品均采用了520ml瓶型。現在，該產品僅僅在元氣森林會員中央上線了測試鏈接，該測試是0元體驗99元3瓶的純凈水。
與此同時，瓶裝水品牌巨頭們也在連續不斷發力。
前后夾擊
元氣森林破局難
從市場份額來看，農民山泉現在仍有不小的優勢。依據最新《中國瓶裝水市場份額排行榜》數據，農民山泉以265%的市場份額佔有榜首，二到六名差別為怡寶、康師傅、娃哈哈、百歲山、冰露，市場份額差別為213%、101%、99%、、74%、53%。可以看到，這六個品牌佔有中國瓶裝水市場超八成，其他瓶裝水則競爭者不足20%的份額。
從代價來看，元氣森林此次推出的新品代價為2元，但包含有農民山泉、娃哈哈、怡寶等在內的多個瓶裝水品牌早已布局2元代價帶。從產品來看，元氣森林此次落子純凈水，但就在本年4月，農民山泉推出的新款綠瓶產品便是純凈水。
不過，中國水市場仍然沒有飽和。中研產業研究院數據顯示，我國瓶裝水市場規模2024年已突破2024億元。未來幾年，瓶裝水市場規模仍將以8%-9%的速度增長，2025年有望突破3000億元大關。
面臨如此龐大的市場，元氣森林能在瓶裝水賽道做出像氣泡水這樣的爆款嗎？在新零售專家鮑躍忠看來，還需要拭目以待。他以為，元氣森林現在面對的考驗許多。過去幾年元氣森林發展速渡過快，企業不亂性、團隊不亂性不足，2024年下半年到2024年又有許多公司內部人事動老虎機怎麼玩簡單蕩，這都會對其造成一定水平陰礙。而且接下來元氣森林在瓶裝水領域投入的營銷可否帶來相應回報還不能下定論。
在中國食物產業解析師朱丹蓬看來，元氣森林做純凈水，想去蹭純凈水的風口，但純凈水哪里還有風口呢？尤其農角子老虎機 遊戲民山泉參加之后，整個純凈水市場加倍內卷了。
與此同時，元氣森林曾經創新的高增長神話好像也開始逐步破滅。
憑借著零糖零卡的概念以及簡樸清新的包裝，元氣森林的氣泡水在成立不到兩年（成立于2024年）的時間內便在眾多飲料品牌中脫穎而出。公然數據顯示，從2024年到2024年，元氣森林的年銷售額增長率差別到達300%、200%和3%。
對此，IPG中國區首席經濟學家柏文喜表示，元氣森林之所以能勝利，一是順應了那時康健、無糖、低熱量等消費潮流，并推出了氣泡水這樣的爆款單品；二是抓緊了互聯網營銷塑造網紅品牌以及線下渠道更迭的時機，并以恰當的營銷方式實現了單品突破，同時帶動其他新品所致。
但柏文喜同樣提到，假如元氣森林不能保持原有的業績與規模增速，不能到達資源方所期待的企業估值增速，則很容易導致投資方的遺憾和繼續支援，從而讓元氣森林回歸到符合公司原先價值的發展趨勢上。
疾走過后，元氣森林回款速度開始下降。官方信息顯示，2024年元氣森林實現銷售27億元，回款增速高達270%。隨后元氣森林將2024年的銷售目標定在了75億元，但實際銷售回款73億元，回款增速降至約170%。
也許是對自身產品有很大信心，在2024年沒有完工銷售任務的場合下元氣森林照舊將2024年銷售目標提高至100億元。但依據《晚點LatePost》，2024年元氣森林預測應收為80-90億元，營收增速同比增長僅有10%-23%。
不過在元氣森林2024年全國經銷商大會上，該公司披露了業績雙位數增長
的動靜，但唐彬森等人并未透露具體數據。在談及未來的戰略時，唐彬森表示繼續苦守初心，在新時代賦予喝水更多的價值和意義（加一點），更少肩負（減一點）。
未來，元氣森林推出的純凈水可否攪動瓶裝水市場，我們拭目以待。
