履歷了半年的南下北上的市場調研，習酒集團董事長張德芹喊話經銷商要相信習酒、隨同習酒。
除了這句話，張德芹還在8月3日習酒組織召開的市場業務溝通會上6重申了全心幫扶習酒經銷商。
張德芹表示，當前白酒代價下移是消費回歸理性的標志，面臨新形勢和新挑戰，習酒會快速反映、專注服務、精準舉措，全心協助扶持習酒經銷商。只要習酒經銷商踏踏實實做好根基市場工作，做好渠道維護，營造好消費氛氣，服務好消費者，習酒一定會加大扶持力度，提拔經銷商利潤空間，與經銷商同舟共濟、相扶相攜、共贏未來。
與此同時，習酒已經出臺了對經銷商的支援政策和制度，而且已經贏得了上半年銷售收入增長13%、突破116億元的成果。按張德芹的話來說，習酒已經如期完工了時間過半任務過半的目標任務。
然而，在這份習酒單飛后披露的首份半年報中，該集團也僅僅只是提到了銷售額和增幅，像凈利潤、銷售費用等關鍵財務數據，習酒方面并未提及。但我們可以看到的是，最近一年，習酒部門產品在渠道上出現了代價下滑甚至倒掛等現象。
拳頭產品單價下跌超四成
經銷商的日子并不好過
對于習酒來說，窖藏1988無疑是品牌的一大拳頭產品，該產品頂級吃角子老虎機攻略的銷售收入對公司整體業績陰礙頗大。2024年，習酒實現營收3578億元，以窖藏1988為主的窖藏系列營收1481億，而窖藏1988這一單品就過份了11億；2024年習酒銷售額5689億元，窖藏系列在銷售占比中首次過份50%；2024年，習酒實現營收798億元，此中窖藏1988銷售收入過份40億元，同比增長高達5564%，占整體銷售額的5310%。
到了2024年，窖藏1988的年銷售額就已到達100億元，并被遠大消費者成為高檔醬酒守門員。
可是，自2024年12月末開始，白酒市場迎來新一輪大調換，除了行業內品牌間的競爭，白酒存量疑問進一步加劇，再加上流暢渠道的內卷，白酒行業的代價倒掛疑問加倍明顯。
近日，一位習酒經銷商向快消坦言，最近一年習酒不太好賣，庫存積壓嚴重，許多貨都賣不出去。另外一家酒類專賣店的老板表示，上半年習酒不僅賣不出去，有些產品代價還低了，比如窖藏1988，每瓶代價要比出廠價（568元瓶）相差80-100元。
某酒商買賣平臺監控數據顯示，自2024年12月末至2024年1月初的30天內，習酒窖藏1988的一批價一度跌破500元瓶，與出廠價568元瓶相差超10%。眾所周知，白酒產品的一批價直接反映出廠家對該產品市場代價走向的判定，同時也是經銷商、投資者、消費者參考的主要指標。習酒窖藏1988一批價的下降，無疑給集團、經銷商帶來打擊。
然而，習酒老虎機中獎率的另一個拳頭單品君品習酒也并未掙脫這一疑問，其一批價也從2024年8月初的935元左右，跌至2024年1月初的880元左右。彼時，有經銷商公然表示，進入2024年1月，君品習酒發起零售價固然是一瓶1498元，但出手價一般在880元左右。
除了一批價下降，習酒這兩塊拳頭產品的實際售價也令人大跌眼鏡。依據今天酒價，2024年8月7日，習酒窖藏1988（規格為53度500ml）售價為485元瓶，較出廠價相差83元。而君品習酒單價降至860元，較其發起零售價相差600多元，代價下跌超四成。
除了習酒線下經銷商方面出現代價倒掛場合外，線上平臺也不容樂觀。習酒天貓官方旗艦店顯示，現在君品習酒53度500ml醬香型單瓶裝折后價大約在1108元（原價1498元）左右，但月銷僅有25筆。而習酒窖藏1988的53度500ml單瓶裝折后價僅有627元（原價為898元），月銷82筆。
也有經銷商透露，君品習酒并不好賣。廠家給予經銷商的打款代價為1069元瓶，經銷商調貨價為940元瓶，實際成交價950元瓶-1000元瓶。也便是說，每賣出一瓶君品習酒經銷商大概虧50-110元。而窖藏1988傳授價898元瓶，電商平臺成交價僅為560元瓶，縱然廠家存在返利，經銷商利潤空間仍在惡化。
針對產品代價倒掛場合，快消致電習酒集團，但截至現在仍未得到對方的回復。
老虎機獎金規則 在中國酒業智庫專家歐陽千里看來，習酒產品代價倒掛，屬于市場正常現象，和脫離茅臺并無關系。企業追求業績，市場出現動銷不暢，代價天然倒掛。
可是，這種場合直接陰礙到習酒經銷商的生存疑問。據了解，在習酒官宣上半年銷售額突破100億元之前，一篇關于貴州銀行和習酒經銷商的借貸將習酒的遮羞布扯下。
據該，畢節市最大的習酒經銷商，在本年3月因現金流緊張無法支付貴州習酒貨款，后來通過貴州銀行的習酒經銷集群項目授信480萬元，并趕在公司支付貨款的最后限期前發放了350萬元純信用借貸。
對此，業內人士以為，經銷商存在現金流緊張，重要是習酒產品動銷不暢所致。
為了賺錢，習酒經銷商們將目光放到了新品圓習酒的掃獎和終端返利上。據了解，圓習酒揭開瓶蓋掃碼，可以領紅包，最多可領60多元。而知道該活動的消費者們少之又少，某些酒商則會利用信息差，以比市場價便宜20元左右的想法，現場開老客戶的瓶蓋。
可作為茅臺曾經的子公司，習酒的經銷商本不用使這些小伎倆。現在，習酒現有經銷商中有不少原先是茅臺經銷商，在習酒單飛前，按制定，下級經銷商想要更多茅臺酒配額時必要從上級經銷商手中搭配訂購一定數目的習酒產品。但在這些搭售的習酒中，有一部門將會成為庫存。
但在2024年，習酒脫茅，導致一部門經銷商選擇與其分開，這對習酒造成一定陰礙。再加上本年白酒行業銷售疲軟，經銷商的日子越來越難過。固然張德芹一直在表示要幫扶經銷商，但從現在來看，功效并不明顯。
不能否認的是，張德芹在習酒的發展過程中有著不可忽視的作用。
張德芹回歸
習酒陣痛期仍未渡過
據了解，張德芹在1995年進入茅臺工作，2024年開始擔任習酒董事長、黨委副書記、總經理。在張德芹的引領下，習酒從一家不足10億元規模的小型酒企成長為規模近36億元的酒企。
值得一提的是，張德芹在執掌習酒時期曾提出了去茅臺標識戰略。2024年，張德芹力排眾議砍掉習酒過去賴以生存的4個特許產品，將習酒定位于君子之品，并于當年年底推出高檔醬酒新品窖藏1988。這一產品也逐漸成長為習酒的拳頭產品。
但在2024年8月，茅臺集團以為張德芹另外角子老虎機必勝法提示用途，于是后者從習酒離任。2024年6月，原茅臺集團黨委委員、副總經理張德芹調離茅臺集團，出任貴州當代物流產業集團黨委委員、副總經理。至此，張德芹徹底離開白酒行業。
也許是想讓習酒順利上市，2024年7月，脫離習酒四年的張德芹突兀回歸，習酒的運營主體也從貴州茅臺酒廠(集團)習酒有限責任公司變為習酒投資控股集團，這都意味著習酒正式從茅臺集團剝離出來。
除了張德芹重新掌舵，習酒集團的控制層也迎來大換血。企查角子老虎機下載網站查顯示，2024年7月汪地強出任集團副董事長、總經理，羅廷坤擔任監事，李明光出任財務擔當人。新增趙國鋒擔任董事，胡建鋒、母成林擔任監事。而鐘方達、聞勇、趙汝進、王倫、段紅霞、肖文豐、梁顯金、夏天容、王維退出高等控制人員等席位。
對于習酒脫離茅臺、更名換帥等一系列操縱，業內有聲音表示，這都是為了推進習酒獨立上市。
事實上，自20年開始，有關習酒要上市的動靜不脛而走，但彼時的習酒因其和茅臺集團的隸屬關系，遭受同業競爭限制，上市歷程也一直無法推進。在歐陽千里看來，習酒在未來很長的一段時間，以自己本身敲鐘的可能性都很小，除非通過借殼上市或者沖刺港股。
中國酒業獨立評論人肖竹青對此也持有雷同觀點。他以為，習酒上市有三種可能性，第一是在內地主板上市，但當前監管層對白酒上市較為嚴苛；第二是去香港或者海外上市，第三是在內地尋找優秀的殼資本。
在習酒脫茅勝利后，部門貴州上市公司作為借殼概念股，再度遭到市場熱捧。比如貴繩股份，其股價在2024年7月14日到7月20日的5個買賣日內，累計上漲4523%。
但直到現在，習酒方面一直都未透露有關上市的任何動靜。可以肯定的是，此次脫離茅臺單飛后，習酒的品牌矩陣安排不可避免遭受調換。
正如白酒行業解析人士肖竹青表示，習酒過去的成長是在茅臺集團的旗幟下，品牌安排和產品矩陣開闢遭受茅臺集團許多有形或無形的陰礙。
但對于一個白酒品牌來說，企業發展不但是離不開高品格的產品，同樣也離不開的便是經銷商們的發力。如今，渠道庫存壓力大，代價倒掛疑問難懂，不僅廠商賺不到錢，經銷商如何生存也成為困難。惡性輪迴下，酒企定下高額的營收目標會不會導致白酒堰塞湖效應越來越難以辦理？
