又是一年雙11，奶粉市場的促銷場合如何？中國商報在北京部門門店巡訪發明，本年雙11奶粉促銷力度不大，弄法也如往常。業內人士解析，一方面，終端產品代價或已觸底；另一方面，消費者買入奶粉加倍理性，很少囤貨，這使得本年雙11奶粉市場表現平平。
奶粉市場表現平平
現在門店奶粉產品介入促銷的品牌包含有飛鶴、君樂寶、澳優佳貝艾特、A2等，整體促銷力度不是很大，和往年差不多。北京市豐臺區一家母嬰店的銷售人員李麗麗（假名）對中國商報介紹。
李麗麗已在這家母嬰店工作長年，據她介紹，近兩年奶粉市場促銷節點許多，包含有五一、十一、雙11老虎機破解版、元旦、春節等。而在非節假日，奶粉產品照舊有許多買在線吃角子老虎機下載贈等促銷活動，使得雙11節點對奶粉銷售的意義變得越來越小。
而本年的雙11則更顯冷清。李麗麗表示，本年雙11只有一些慣例的買贈活動，力度和諧時差不多，銷售也并不火爆。
中國商報在北京市大興區一家母嬰門店巡訪時發明，早在10月底，各大奶粉品牌就推出了買贈的促銷活動。進入11月，部門品牌紛飛推出雙11相關活動，但活動力度分別不大，內容仍為買五送一買六送一買大送小八五折等。
在京東等線上平臺，介入雙11促銷的奶粉品牌包角子老虎機勝率查詢含有雅培、圣元、君樂寶等，整體力度和往年接近；在抖音等直播平臺，包含有伊利、飛鶴、君樂寶等品牌方在做直播促銷。
一位奶粉經銷商王丹（假名）對中國商報坦言，本年雙11奶粉市場表現平平，在線下，部門品牌在拉新客上用力，例如推出拿新生兒出生證明贈一罐奶粉等活動，但一般促銷活動不多。在線上，與營養品等產品比擬777娛樂城，奶粉的直播活動也較少，且多為品牌方行為，經銷商很少主動做直播。
產品代價或已觸底
本應該是消費品大促季的雙11，奶粉市場為何平淡無奇？
一位奶粉品牌方人士對中國商報表示，目前奶粉市場促銷趨于常態化，公司對雙11的珍視水平比以前減低，渠道方面可能有些自選動作。
乳業解析師宋亮對中國商報表示，本年雙11奶粉市場促銷力度不大，各大品牌都在全心維護價盤的不亂，線上銷售有一定增長，但幅度不大。
湖南爸爸愛孕嬰童有限公司創始人唐利對中國商報坦言，本年雙11奶粉的促銷力度和往年相當，重要由於跟著門店間和品牌間的競爭日益加劇，奶粉的日常促銷力度已經很大，產品代價幾乎觸底。縱然在雙11時期，廠家也很難推出更大的打折了。另一方面，消費者買入奶粉也日趨理性，很少由於促銷而大批囤貨。
從銷量看，本年雙11線上線下奶粉銷售都表現一般，消費者習慣了日常促銷，總以為還會有更低的代價。唐利坦言。
一位母嬰店主對中角子老虎機下載網站國商報表示，現在消費者買入奶粉一般都是一次買兩三罐，遇上促銷活動也就多買一兩罐，而往年，消費者常常會成箱買入，活動時甚至會多囤一兩箱。
奶粉經銷商壓力不小
奶粉產品代價探底，經銷商面對較大壓力。
深圳中為智研咨詢有限公司研究員張萌萌對中國商報表示，雙11活動以線上品牌官方旗艦店為要點，經銷商很難分到紅利，甚至還面對更大的庫存壓力。
宋亮表示，現在奶粉行業競爭劇烈，使得奶粉經銷商和零售商的壓力都很大，經銷商面對較大的資金壓力，零售商則面對門店客流量低的壓力。
唐利坦言，奶粉經銷商經營狀況不良，一方面面對品牌方的進貨壓力，另一方面面對門店的講價壓力。在當前的市場環境下，門店常常會要求經銷商提供動銷和退換貨方面的支援。
奶粉經銷商的壓力越來越大，我之前熟悉的國產奶粉龍頭老大飛鶴的部門經銷商都改行了。王丹透露。
