2月1日，農民山泉公佈提高杭州市桶裝水售價，19升桶裝水代價調換為22元桶，代價漲幅10%，打響了開年漲價第一槍。
快消了解到，農民山泉在各城市的水價并不統一，北京、天津、上海19升桶裝水代價均為28元，西安為25元桶，杭州、南京同款則為22元。
農民山泉創始人鐘睒睒2024年11月入選胡潤百富榜第一名，以4550億的財富摘得桂冠，直接和間接持有農民山泉共8441%股權。
作為鐘睒睒千億財富的主要來歷之一，農民山泉率先打破飲用水的定價桎梏，會攪起飲用水行業的風云嗎？
農民山泉桶裝水率先漲價
前瞻產業研究院數據顯示，內地軟飲料市場發展40余年以來，已經成為環球最大的軟飲料市場之一，市場規模約6000億元。
從細分市場來看，2024年中國軟飲料行業最大細分市場為包裝飲用水，占軟飲料3764%的市場份額，農民山泉、怡寶、百歲山、康師傅、冰露、娃哈哈六大品牌佔有了八成左右的市場份額。
依據弗若斯特沙利文教導，20242024年間，農民山泉均維持了中國包裝飲用水市場占有率第吃角子老虎機投注多少合適一。中商產業研究院數據顯示，截至現在，我國包裝飲用水市場，農民山泉以264％的市場份額位列第一。
快消查詢農民山泉官方旗艦店發明，現在19L桶裝水在杭州市的售價已變為22元桶。
漲價之后，快消曾致電農民山泉，工作人員表示，自2024年2月1日起，杭州市農民山泉19L規格桶裝水零售價由此前的20元桶提高至22元桶，漲價理由是物價、原材料、人工及運費等成本連續不斷上漲導致。同時，該工作人員也表示，臨時沒有接收其他規格產品和其他區域相關產品的提價告訴。
事實上，農民山泉桶裝水產品在杭州地域并不是第一次漲價。早在2024年12月28日，農民山泉發表代價調換公告，就上海地域19L的自然水零售代價進行調換，從2024年1月1日起由26元桶調換到28元桶。
農民山泉在上海、杭州等一線城市相繼漲價觸發消費者猜測，農民山泉的漲價風潮會不會波及到其他地域，飲用水企業會不會也紛飛隨著提價？對于消費者的種種迷惑，農民山泉并未做出明確回應。
廣科咨詢首席謀略師沈萌曾在接納采訪時表示，產品漲價重要與運營成本的變動有關，一線城市的運營成本上漲幅度高于其他城市，所以對于桶裝水這樣一個完全競爭的市場，除非出現行業性普遍漲價，否則并不會短期內會合出現全國性普漲。
在中國食物產業解析師朱丹蓬看來，整體來看，農民山泉的這一波漲價，落其實具體運營中真正漲的并不多。在這個節點之下，其他企業跟進的應該不多，或者說假如其他企業也跟進，也是紙面漲價。到了經銷商這一環節，企業大約率還是會用補貼把整個代價保持在本來的程度。
水業務一支獨大
經營風險品類存短板
農民山泉雖被稱為首富鐘睒睒的聚寶盆，但同時確切也在承受著成本的壓力，原材料代價浮動、水源難尋、營銷費用高級等這些都在限制著農民山泉的發展。
2024年半年報顯示，本年上半年農民山泉贏得營收16599億元，同比增長938%；凈利潤4608億元，毛利9838億元，同比增長65%，毛利率則由上年同期的609%下降16%至593%。
同期內，農民山泉包裝飲用水業務上半年實現收入9349億元，同比增長48%，2024年同期為256%，包裝飲用水業務所占公司總營收比例也從2024年的588%降至2024年的563%。
縱然農民山泉的包角子老虎機勝率數據裝飲用水業務占比下滑，仍佔有著農民山泉五成以上的營收。不過，農民山泉包裝飲用水增速的一落千丈，在暗暗地公佈著農民山泉的危機。
農民山泉在2024年半年報中坦言，生產產品包裝最重要的原材料PET是原油的下游產品。原油代價的上升和不確認性給我們的生產成本管理帶來壓力，毛利率的下降重要是由于國際原油代價變動導致PET采購成本提高。
農民山泉執行董事周震華在上年3月的業績解析會上曾直言，成本壓力已經過份企業片面可以去消化的程度。
除了生產包裝的PET提價之外，農民山泉的成本壓如何計算吃角子老虎機機率力還在于水源地的爭奪中。
我們不生產水，我們只是大天然的搬運工火遍大江南北，在飲用水行業，得水源者得天下。
公然資料顯示，從上年9月到本年1月，農民山泉投資3個項目，將耗資385億元，差別是2024年9月斥資125億的黃山，上年11月，投資15億元的農民山泉張家界桑植生產基地及配套項目，2024年1月11億元的都江堰投建四川第二個生產基地項目。
半年內投入385億進行布局，農民山泉的水源地或將變為15個，差別是浙江千島湖、廣東萬綠湖、湖北丹江口、新疆天山瑪納斯、四川峨眉山、陜西太白山、吉林長白山、貴州武陵山、黑龍江大興安嶺、河北霧靈山、福建武夷山、南寧上林縣、湖南張家界桑植縣水源地、黃山水源地以及都江堰水源地。
遍布全國的水源對農民山泉的不亂可連續的全國供給提供了強盛的護城河，但另一方面，布局水源地讓公司成本壓力更上一層樓。2024年上半年，農民山泉營收16599億元，三個水源地布局耗資占上半年營收的23%左右。
值得一提的是，農民山泉并不缺水。招股書顯示，截至2024年終，農民山泉十巨浪源基地每年合共可打水8649萬噸，實際打水3294萬噸，為獲角子老虎機777免費批打水量的38%，實際產量為1533萬噸，未來仍有較大產能提拔空間。
但值得注意的是，招股書顯示2024年至2024年，農民山泉的廣告及促銷費用開支差別為982億元、1234億元和1219億元。同期內，農民山泉的研發開支差別為047億元、107億元和115億元，差別是公司總收入的027%、052%和048%。2024年上半年，農民山泉銷售及分銷開支為3612億，研發投入107億，占銷售開支的23%。
營銷成本高漲，研發投入低微不僅增加了農民山泉的成本壓力，而且還直接導致了農民山泉吃老本現象的出現。
2024年半年報顯示，農民山泉包裝飲用水產品的收益為934億元，較上年同期僅增長48%，占總收益的563%。上半年茶飲料產品收益3307億元，較上年同期角子老虎機勝率數據增長516%，占總收益的199%；果汁飲料產品的收益為1275億元，較上年同期增長42%，占總收益的77%。其他產品重要包含有蘇取水飲料、含氣風味飲料、咖啡飲料等其他飲料產品，及鮮果等農產品；教導期內其他產品收益為645億元，較上年同期下降238%，占總收益的39%。
中國食物產業解析師朱丹蓬對快消表示：農民山泉目前最大的疑問是，除了山泉水一支獨大之外，其他飲料的各個賽道體量都不是很大。因此，農民山泉整個經營風險品類的短板還是極度明顯。
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