日前，堅果炒貨第一股洽洽食物發表2024年度教導。
教導期內，洽洽食物營收6806億元，同比下降113%；歸屬上市公司股東的凈利潤803億元，同比下降1777%；扣除非經營性損益后的歸屬于上市公司股東的凈利潤71億元，同比下降1625%；營業利潤896億元，同比下降2006%；利潤總額994億元，同比下降1853%。
持續四個季度凈利潤增速為負
作為最早一批進軍休閑食物行業的企業，洽洽食物憑借消費崛起的時代紅利，也曾在瓜子行業登頂。時至今天，洽洽紅袋香瓜子等產品也在一眾消費者心中留下不可磨滅的印記。
資料顯示，洽洽食物成立于2024年，在2024年業績便到達了20億元。自2024年3月份上市后，該公司的營收數據根本展示增長態勢。
在洽洽逐步步入不亂發展期間的時候，集團創始人陳先保定下了百億營收，百萬終端的雙百戰略目標，此中百億營收是指未來2-3年營收破100億元，此中葵花子實現60億，到達全產業鏈環球第一，堅果實現30億。
然而，雙百戰略確立后，洽洽食物卻進入業績增速放緩甚至倒退的田地。
從財報數據來看，2024年-2024年，洽洽食物的營收增速差別為165%、1525%、935%、1315%、1501%。而同期內凈利潤增速差別為3558%、4230%、3073%、1535%、51%，波動十分明顯。在2024年-2024年時期，該公司扣非凈利潤增速同期間差別為4612%、4628%、4295%，2024年跌至1595%，2024年進一步下降至607%，到了2024年更是直接成負數。
分季度看，洽洽食物2024年各季度營收差別為1335億元、135億元、1793億元、2327億元，同比變動差別為-673%、+834%、+512%、-69%；凈利潤差別為178億元、895412萬元、238億元、297億元，同比變動差別為-1435%、-3749%、-1353%、-1501%。
而上述雷同動作并非是從2024年開始的。在2024年年報中，洽洽食物首次提到提拔葵珍高檔市場份額，通過創造，打造和強化紅、藍袋及新品藤椒瓜子、海瓜子等國葵炒貨產品要點競爭力等。基于葵花子系列產品升級帶來產品力提拔，以及陪伴的原料及包輔材、能源等成本上升，洽洽食物決意對該品類提價。
據悉，于2024年10月，洽洽調換葵花子系列產品以及南瓜子、西瓜子產品出廠代價，各品類提價幅度為8%-18%不等；2024年8月，洽洽葵花子產品再次提價，幅度約38%。
對此，IPG中國區首席經濟學家柏文喜表示，快消品的毛利率取決于品牌的市場占有率以及競品的定價與毛利率，因此在其他場合未發作重大變化的場合下，假如毛利率提拔過快的話則有可能危及自身的市場占有率，因此維持毛利率的平穩或者適度提拔是可以的，可是要維持連續的穩步增長則有較大的風險。
事實證明，洽洽食物固然調高了明星產品代價，但依然沒有阻止其凈利潤的下降。在中國食物產業解析師朱丹蓬看來，現在是性價比和質價比共存的時間節點。洽洽食物作為內地休閑食物行業的頭部企業，展示品格和代價雙高的特征。但2024年以來，許多消費者開始追求產品的性價比，洽洽食物在性價比喻面并不占優，所以業績有所下滑屬于正常現象。
為了完工雙百億目標，洽洽食物試圖通過多賽道、多維度實現業績突圍。
休閑零食賽道競爭加劇
洽洽食物如何破局？
據觀研教導網《2024年中國瓜子市場調研教導-市場深度解析與發展商機研究》教導顯示，中國瓜子需求量整體展示出下降趨勢，2024至2024年下降趨勢明顯，2024年固然有所回升，年總需求量到達了127798噸，但仍然難到達2024年時131837噸的程度。
需求的減少，意味著包裝瓜子業務的增速已經逼近天花板。
公然數據顯示，2024年洽洽食物在中國包裝瓜子領域的市占率為54%，但跟著瓜子市場逐步邁入成熟期，洽洽食物的包裝流暢瓜子市場占比開始下滑，2024年市占率降至約50%。
這時，洽洽食物也將目光轉到了堅果業務上。
跟著住民消費程度的變化以及對康健生活追求的連續不斷提高，堅果類產品的熱度正在連續不斷走高，洽洽也將打造每天堅果三駕馬車提上日程。但就上市公司來說，除了洽洽食物外，三只松鼠、良品鋪子也是洽洽在堅果行業不可小覷的對手。
從產品來看，洽洽的每天堅果涵蓋多種堅果和果干，比如洽洽小黃袋每天堅果，添加了核桃、巴旦木、腰果、榛子四種堅果以及藍莓干、蔓越莓干、黑加侖三種果干。三只松鼠也推出了不添加香精、色素、甜味劑的7日鮮每天堅果等產品，良品鋪子則推出了大罐裝（500g）的每天堅果，從重量上做到獨樹一幟。
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針對行業內同質化等疑問，快消向洽洽食物發出采拜訪題，但截至現在仍未得到企業回復。
在洽洽食物還未拉開差距的時候，其他品牌老虎機老手秘訣開始大展身手。在2老虎機突破大獎024年11月29日，新赴任2天的良品鋪子董事長、總經理楊銀芬發表全員公然信，提出良品鋪子啟動新一輪革新，回歸良品鋪子鄰家形象，走向品格好、代價親民的路線。值得一提的是，這是良品鋪子實施17年來首次最大規模跌價，300款產品平均跌價22%，最高降幅45%，此次跌價重要會合在成本優化但不陰礙品格以及復購率高的零食上。
在2024年12月3日，三只松鼠創始人章燎原在朋友圈回應良品鋪子跌價事項，公司早在一年前就實施了高檔性價比戰略。
可是，從業績來看，三只松鼠的高檔性價比戰略好像并不勝利。于2024年，該公司實現營收7115億元，同比下降245%；歸母凈利潤22億元，同比增長6985%。而教導期內凈利潤的回升重要來歷于第一季度。據悉，三只松鼠在2024年一季度實現凈利潤192角子老虎機必勝法研究億元，而二季度賠本3808萬元，三季度僅實現凈利潤1601萬元，還不到第一季度的十分之一，四季度凈利潤僅有501628萬元。
在堅果賽道競爭日益劇烈的時候，陳先保將目光投向了火熱的醬酒賽道。
2024年4月，洽洽食物實控人陳先保旗下的江洽食物科技（江蘇）有限公司（以下簡稱江洽食物），曾在貴州省仁懷市成立江洽酒業（仁懷）有限公司，注冊資源5000萬，由江洽食物執行董事孟虎任公司執行董事兼總經理。
到了2024年年底，江洽食物已增資入股新銳酒企貴州酣客君臺酒業有限公司（以下簡稱酣客君臺）。據了解，君臺厚醬曾用名為貴州酣客君臺酒業有限公司（以下簡稱酣客君臺）。后者為貴州酣客君豐酒業有限公司（以下簡稱酣客君豐）子公司，該公司由2024年景立的酣客酒業與1996年景立的君豐酒業合并而來，擁有茅臺鎮名酒工業園區榮昌壩生產區和合馬生產區兩大生產基地，年釀造規模過份6500噸。
對于洽洽增資醬酒企業的舉動，依然引起了業內對其是否在尋找新的增長曲線的猜想。對此，有白酒行業人士解析，白酒有其獨占的品牌和營銷屬性，必要靠企業完全獨立的建設和積累，假如有搭便車的思維，就會陷入四不像的尷尬田地。
中國酒業協會理事長宋書玉曾提到，白酒產業是一個代表的時間產業，要警惕一夜之醬帶來的極大風險。山西證券日前也在研報中指出，醬酒進入中場，品類熱已途經去，品類+品牌+組織+營銷的綜合競爭模式開始展示。
快消行業解析師康定平則表示，白酒行業的水很深，門外漢做白酒常常吃虧，就連復星國際也不破例，且白酒行業已經進入弱周期，洽洽食物還要逆勢增資醬酒的做法并不明智。
