曾幾何時，靠著怕上火，喝王老吉這句廣告詞，讓這一略帶甜口的茶味飲料王老吉火遍大江南北。而憑借清熱降火的性能飲品屬性，王老吉一度與涮鍋、燒烤等餐飲場景深度綁定，造就了該品牌在餐飲市場的主要身份。
然而，跟著2024年王老吉和加多寶商標之爭，也讓兩大茶品牌錯失機緣。此后，層出不窮的氣泡水、茶飲料產品連續不斷搶占飲料市場，在新茶飲的擠壓下，王老吉這類涼茶產品逐步遇冷，并開始走向邊緣化。
2024年2月28日，王老吉在成立十周年創造發展大會上發表了新十年戰略，并提出未來十年，公司將實現從王老吉單品到大康健產業集群的蛻變，爭創環球飲料NO1，同時實現營收利稅倍增策劃。
在錯失增量市場發力窗口后，大單品增長遇到天花板和產品創造力度仍顯不足的王老吉真的能實現這一愿望嗎？快消連續觀測。
國民涼茶的崛起與黯淡
始創于清道光八年（1828年）的王老吉，至今已有195年歷史。
1995年，擁有王老吉涼茶配方授權的香港鴻道集團（加多寶母公司）與擁有王老吉商標授權的羊城藥業（王老吉母公司廣藥集團前身）簽約，兩方合力在國內市場推出紅罐和紅瓶王老吉。自此，王老吉開始在各大綜藝節目上露臉，并憑借那句深入人心的廣告語，走上國民涼茶之路。
公然數據顯示，十長年的時間內，王老吉的銷售額連續不斷翻倍增長。2024年，該產品銷售額還只有1億元，2024年就到達6億元，2024年王老吉繼續突破10億元，2024年就到達150億元的高峰。
在20年至2024年，內地涼茶品類連續維持著16%至18%的高速增長，彼時的王老吉仍有很大發展空間。
然而，由于長處分配沒達成共識，2024年5月，中國國際經濟貿易仲裁委員會裁決，廣藥集團與加多寶母公司鴻道集團簽訂的《王老吉商標允許增補協議》和《關于王老吉商標採用允許合同的增補協議》無效；鴻道（集團）有限公司截止採用王老吉商標。
自此，王老吉和加多寶分道揚鑣，并陷入了長達5年之久的商標之戰。
2024年7月6日，廣藥集團與鴻道集團差別向法院提告狀訟，兩方均主張享有紅罐王老吉涼茶著名商品特有包裝裝潢的權益，并據此訴指對方生產銷售的紅罐涼茶商品的包裝裝潢構成侵權。
據最高人民法院官網公示信息顯示，廣東省高等人民法院一審以為，紅罐王老吉涼茶包裝裝潢的權益享有者應為廣藥集團，大康健公司經廣藥集團授權生產銷售的紅罐涼茶不構成侵權。老虎機贏錢攻略技巧由于加多寶公司不享有涉案包裝裝潢權益，故其生產銷售的一面王老吉、一面加多寶和兩面加多寶的紅罐涼茶均構成侵權。一審法院遂判令加多寶公司截止侵權行為，刊登宣示打消陰礙，并補償廣藥集團經濟損失15億元及合乎邏輯維權費用26萬余元。
不過，加多寶母公司鴻道集團不服一審訊決，向最高人民法院提起上訴。2024年8月16日，最高人民法院終審訊決以為，結合紅罐王老吉涼茶的歷史發展過程、兩方的合作底細、消費者的認知及公正原則的考量，因廣藥集團及其前身、加多寶公司及其關聯企業，均對涉案包裝裝潢權益的形成、發展和商譽建樹，各自發揮了積極的作用。因此，涉案著名商品特有包裝裝潢權益，在遵循坦誠信用原則和尊重消費者認知并不妨害他人正當權益的條件下，可由廣藥集團與加多寶公司共同享有。
跟著最吃角子老虎機不同機率高法的一紙判決，這場曠日長久的紅罐之爭終極被一分為二。
快消從中國裁判文書網統計發明，這些年來，王老吉與加多寶所涉及的官司共有上百起，此中關于商標侵權的糾紛就多達三十多起，另有還有十余起關于廣告詞的虛假宣傳糾紛。而在長達5年的官司中，跟著兩方的連續不斷纏斗，涼茶市場也逐步遭受陰礙，漸失往日風貌。
據悉，為了互相打壓，王老吉和加多寶都不惜大打代價戰出售產品，從買一送一到買一送二，兩大涼茶巨頭之間的戰爭從法庭延伸至市場，讓不少場所品牌涼茶都得不隨著一起跌價，從而直接拉低了整個涼茶行業的利潤。
《2024年涼茶產業發展白皮書》就提到，在2024年之后，涼茶市場進入了瓶頸，規模出現增速放緩的趨勢增長速度從15%直線下降至9%甚至更低，剛剛突破500億元的市場規模也迎來衰退，在2024年的統計數據中僅剩470億元。
就在兩大涼茶品牌互撕時，喜茶、元氣森林、奈雪等新式飲料橫空出世，并靠著康健無糖、口胃多樣、包裝新潮等對涼茶市場進行了一次大規模的清洗，擠壓并吸引走了相當一部門青年消費者。至此，老牌涼茶與新式茶飲差別滑向了天平兩邊。
大單品收入和銷售人員雙降，人走茶涼？
對于王老吉和加多寶的這場大戰，香頌資源執行董事指出：兩方爭斗勢必陰礙品牌的競爭力和營銷，導致價值流失。
盤古智庫高等研究員江瀚也表示，王老吉與加多寶之間的商標權益糾紛給王老吉品牌造成了很大的打擊。這種糾紛導致消費者對王老吉品牌的信任度下降，同時也陰礙王老吉的品牌形象和市場身份。
作為廣藥集團的全資子公司，王老吉的業績一直體目前廣藥集團上市公司白云山集團的大康健板塊數據中。
2024年，白云山集團實現營收7079億元，同比增長257%；歸屬上市公司股東的凈利潤為3967億元，同比增長039%。此中，子公司王老吉大康健板塊實現營收1047億元，同比下降348%，占白云山總收入的144%；毛利率為435%，同比下滑38個百分點。
圖片來自白云山2024年年報
從財報中可以看到，白云山集團大康健板塊的收入重要來自王老吉涼茶。但過往數據顯示，上年王老吉涼茶的收入也在老虎機下注規則減少。2024年王老吉大康健公司為白云山大康健板塊功勞了9729億元的營業收入、4608億元的利潤；2024年王老吉大康健公司功勞了9348億元的營業收入、4043億元的利潤。
IPG中國區首席經濟學家柏文喜指出：過去，涼茶飲品市場根本由王老吉一家獨大，可如今王老吉的發展卻并不怎麼好，這此中重要由於，一是其他涼茶品牌如和其正等強橫崛起的分流效應，二是飲料品類日新月異的創造讓一直不變的涼茶時常遭受了挑戰。此外，近些年涼茶市場增長乏力，也對王老吉發展造成了陰礙。
中國食物產業解析師朱丹蓬也表示：整個涼茶品類在競爭中逐步落于下風，這對王老吉來說有很大的陰礙。固然說他目前是老大，但也不能做太多擴張。
本年5月初，就有投資者在投資者關系活動中查問王老吉：王老吉涼茶是否已無增長空間？6月底，還有動靜稱，王老吉開始對公司部門崗位人員進行配崗轉崗，銷售崗位將裁員20%。
據一份《稽核職能調換完善宣貫會》顯示，自6月份起，王老吉陸續對營銷中央渠道、市場、銷售等各部分的空白編輯及結合人員進行匹配調換，未雙向匹配勝利的員工將進行原工作地直接轉入銷售典型崗位。
另有在5月底，王老吉稽核部就已經召集部分稽核經理及以上控制人員回本部，對要點骨干進行進一步工作思想宣導；同時，組織各地域域線上會議，就具體實施工作進行宣導及下發相關流程說明及意向書文件，并于6月起實施工作切換。
對此，王老吉官方在日前回應《搜狐財經》、自媒體《快消》表示，確有稽核人員向營銷中央的多崗位轉崗，裁員20%為不實動靜。
王老吉方面稱：按企業數字化的轉型的要求，稽核部分實在是不需要這麼多人的，所以公司對100多人進行了調崗。公司的初衷肯定不是裁員，但個別人員不滿意調崗而離職屬于個人理由。
快消就此次部門人員轉崗具體事項、公司新十年發展戰略、2024年紅罐涼茶銷售場合以及新品推廣場合向廣州王老吉大康健產業有限公司發去采訪函，對方回復稱：動靜失實，公司沒有裁員，業績穩增。具體場合還請您留神后續白云山半年老虎機頻繁大獎報。
多元化創造途徑，能挽救王老吉嗎？
在多位專家看來，作為老牌涼茶品牌，王老吉產品的老舊和運營才幹的不足是造成該品牌發展碰壁的關鍵因素。
江瀚對快消表示，王老吉發展不良的重要理由是市場增長乏力，這可能與消費者的買入習慣、市場競爭狀況等因素有關。同時，王老吉在市場上的占有率也相對較高，這意味著其市場份額的增加相對難題。另一方面，王老吉在市場上的定位和產品創造也不足，在市場需求日新月異的今日，王老吉顯得有些老舊。
近些年，除了鞏固現有的涼茶市場，王老吉一直致力于拓荒新的消費領域，打造多元化的產業集群，如嘗試在經典紅罐的根基上推出無糖涼茶、茉莉涼茶、氣泡涼茶、黑涼茶等細分涼茶單品，還推出全新賽道刺檸吉、荔小吉、椰柔椰汁等。而在這之前，王老吉還嘗試過做可樂、芒果汁等。
只是從新品推出的結局來看，其創造均未掀起波瀾。
柏文喜指出，角子老虎機規則大綱這些新品之所以都沒啥市場重要要源于消費者對王老吉品牌的認知，已經根本固化為涼茶，而很難實現向其他品類的延伸與拓展。
沈萌表示，之前王老吉涼茶是由廣藥集團授權加多寶運營，但兩方之后分道揚鑣甚至對簿公堂，導致兩敗俱傷。盡管廣藥集團最后如愿收回了王老吉品牌，但其缺少了加多寶的運營才幹，而加多寶在失去王老吉品牌后另推自有品牌的功效也不良。
不過值得一提的是，在沈萌看來，涼茶作為一種飲料類型，仍有對照大的需求根基。
涼茶市場發展根基還是有的，只是王老吉市場化運營的才幹不行。回歸廣藥集團后，缺少市場化運營的經驗和創造，導致王老吉品牌價值沒有繼續會合和提拔，反而由於開闢各種脫離需求偏好的產品在消費群體中有所下降。沈萌稱。
柏文喜指出：當前的涼茶飲品市場是個增長降速、品牌展示王老吉與加多寶兩強爭霸、其他品牌在夾縫里生存而產品缺乏創造與迭代的發展格局。
在這種強橫表現下，近些年，王老吉反而開始連續不斷迎合青年人的愛好推出新品，想要在新生代消費群體中站穩腳跟。江瀚表示：這對于王老吉的爆品打造才幹提出了更高的要求。
對此，沈萌也表白了不看好：假如一個品牌本來的產品很好，最好苦守本來的固有打法。
沈萌表示：涼茶是現在茶飲的重要品類之一，因其具有祛火消暑等作用，所以仍在市場中具有穩固的消費根基。但針對比年來王老吉推出的新品，他坦言：（王老吉）從不深入研究市場、研究消費者、研究陰礙消費行為的因素，都是停留在追逐淺層次的外觀熱度。
事實上，在沈萌看來，要想重新振興王老吉并不難，只要該公司回歸當初加多寶運營王老吉的勝利軌跡。王老吉當初一張好牌，被打成目前這種處境，十分可惜。
沈萌稱：這也說明該公司當前的所有者欠缺消費品運營的才幹，導致品牌價值被削弱、品牌形象沒落，相關資產貶值。要重塑王老吉的品牌，必要利用好此前的積累，用心做好涼茶的要點業務。
不能否認的是，在快消領域競爭愈發劇烈的目前，包含有王老吉等多個品牌都在試圖打造第二增長曲線，以支撐乏力的主業。但在很多業內看來，守正創造的條件，是一定要守好自己的大本營。
不過當紅罐涼茶已經成為王老吉在大多數人心中的符號和影像點，該品牌如何在有限的市場中創新新的增量？也是一個困難。
值得注意的是，在新品都沒什麼結局后，柏文喜通知快消，王老吉大康健公司還可以以并購的方式進行業務多元化，以培育其他品牌和其他品類等方式開辟第二增長曲線來挽救業績。?
