上半年的白酒太不好賣了，疫情嚴重時候的銷量都比目前好。7月1日，一位山東的酒商王小姐對快消表示，白酒庫存積壓嚴重，許多白酒基本賣不出去。
跟著白酒銷售進入淡季，庫存壓力和市場代價已經成為當下酒企面對的兩個最大疑問。
6月19日，中國酒業協會發表《2024中國白酒市場中期研究教導》(以下簡稱教導)指出，2024年春節以來，白酒企業渠道庫存高企，動銷遲鈍，受此陰礙，一二線白酒均有差異水平的代價下降甚至倒掛。
盡管上市公司2024年財報及2024年一季報表現均可圈可點，可是以名酒品牌帶動下的結構性繁華和強者恒強的馬太效應下的中小品牌以及酒商，普遍存在庫存積壓、代價倒掛、消費下降、預期轉弱等端倪。
產品庫存積壓，經銷商低價出貨，白酒代價倒掛，經銷商截止進貨，這是一個惡性輪迴。有白酒行業人士稱，假如庫存疑問不辦理，很多酒廠將面對失去經銷商支援的逆境。在這種底細下，酒企定下的年度業績目標又該如何實現？
酒商賺不到錢了？
2024上半場，酒商難言輕松。
在快消的巡訪中，發明有不少經銷商因庫存壓力開始低價拋貨套現。山東酒商張小姐表示：疫情的時候（白酒銷售）都沒有那麼難，本年上半年白酒銷量并不好，婚宴用酒的用量也并不多，白酒庫存積壓嚴重。
不僅張小姐一人感到本年白酒消費遇冷，多數經銷商對快消表示，本年白酒行業不太行，白酒行業賺不到錢了。
在山東做了十五年白酒經銷商的李先生表示，本年的白酒比往年都難賣，利潤很低，根本上賺不到錢。李先生說自己一直有記賬的習慣，此前白酒每年的銷售利潤可達15％，目前只能維持到5％。
經銷商呂小姐也表示，往年白酒的年利潤率都能到達15％到20％，本年不虧就行。另一位經銷商也表示，往年白酒銷售在革除名酒的銷售數目外，年利潤率都能到20％，如今白酒銷量極低，本年只求能保本。
2024年頭，業內機構以問卷+訪談格式，對全國范圍的155家樣本酒商進行了調研。
調研結局顯示，現在經銷商庫存壓力依然偏大，在介入調研的樣本中，庫存過份2024件以上的經銷商占比過份半數，到達53%；庫存過份5000件的經銷商，占比31%。
營收和盈利狀況方面，調研的155家白酒經銷商中，87%的經銷商營收不符合預期，56%的經銷商無法實現盈利。此中，不管是夫妻妻子店、縣區級經銷商，還是地市級主流、頭部大商，甚至是名酒大商，普遍存在營收未達預期、全年無法盈利的狀況。
此外，有21％的經銷商企業但願廠家減少壓貨，28％的經銷商企業則但願廠家在動銷上給予更多的支援。
圖源：平臺截圖
在消費萎縮的底細下，無論是行業老兵還是新入行者，經銷商們漸漸發明，躺著賺錢的時代已途經去，積壓的庫存，倒掛的代價，已經成為不少經銷商遭遇的逆境。
在白酒營銷專家蔡學飛看來，首要是白酒途經上13-21年一輪增長周期后進入了行業調換期，其次是三年疫情導致酒類消費場景消逝，最后便是整體社會消費疲軟導致需求減低等共同導致了現在的行業庫存過高，而供應過大需求不足又導致了代價倒掛，可以說，現在的去庫存化已經成為中國酒的行業性疑問，需要吃角子老虎機優惠券較長的周期去消化。
酒類行業專家肖竹青對快消表示，作為處于市場強橫身份的酒企應該拿出誠意和姿態，關懷經營中遭遇難題的代理商渡過難關，預防代理商破產甩賣酒廠行貨，酒廠需要及時出臺適當控貨挺價措施，甚至主動回購一些市場低價貨，酒廠需要連續務實幫扶經銷商消化庫存，暫緩惡性壓貨，通過看得見摸得著的舉措顯現出責任感和負責精神，這對穩渠道預期極度有價值。
在廣科咨詢首席謀略師沈萌看來，除了季候因素外，白酒行業在此前的熱度催動下，大規模老虎機機率破解擴建產能，導致供應嚴重大于需求。企業缺少合乎邏輯的市場解析和判定才幹，受熱門概念驅動，導致有限的市場資本被大肆糟蹋。
高庫存不陰礙高目標
《2024中國白酒市場中期研究教導》顯示，內地酒類產業存在廠強商弱的特點，在此底細下，酒商一直發揮著市場緩沖器的作用，可以有韻律地協助酒企消化庫存。2024年是受疫情陰礙最大的一年，結構調換明顯，流暢環節庫存壓力連續提拔。
白酒堰塞湖的底細下，去庫存已經成行業內的首先任務，但酒企們好像不認為然，照舊定下了高額的營收目標。
6月29日，今世緣在答覆投資者問及當前渠道去庫存場合和2024年下半年的市場需求展望時，今世緣在答覆中指出，2024年有信心完工營收達百億的目標，增速在27%左右。
同日，古井貢酒召開2024年年度股東大會，提出了2024年營收增長2026%、利潤增長3421%的目標。并表示，堅持兩百億目標不動搖，堅定2024年收入目標201億和利潤目標60億元不改。
不僅如此，口子窖也在2024年度業績說明會表示，上年以來明確加速實現百億口子，進入全國白酒第一方陣的戰略目標，預測2024年公司整體業績增長目標不低于18%。
瀘州老窖和洋河股份在2024年業績說明會上表示，2024年營業收入同比增長不低于15%
汾酒也不甘示弱，在2024年度及2024年一季度業績說明會上，汾酒方面透露，2024年力爭營業收入較去年增長20%左右。
面臨白酒堰塞湖的底細下，19家上市白酒企業中，多數企業2024目標都是增速維持兩位數增長。庫存積壓，代價的倒掛，廠商合力去庫存已迫在眉睫，但酒企照舊定下了高額的銷售目標。
渠道庫存壓力大，代價倒掛的現象下，廠商不僅賺不到錢，還需要完工酒企定下的目標，去庫存的意義在哪里？酒企定下高額的營收目標會不會致使白酒堰塞湖越來越危險？
在蔡學飛看來，去庫存是有價值的，合乎邏輯的庫存是企業覆原生產，行業可連續發展，以及市場充滿信心的關鍵所在，更是中國酒類消費結構升級必要要辦理的陣痛，總的來看，分化趨勢下，由于酒類社交性與剛需性，名酒庫存下半年會得到有效緩解，可是行業高庫存場合可能會延續到來歲，這也是行業調換新周期的重要特征。
庫存高企代價倒掛
據《2024年度酒商近況及發展教導》顯示，自2024年起，主流白酒品牌普遍庫存壓力明顯增大。現在約397%的酒商庫存在5個月以上，336%的酒商庫存在3-5個月。
此外，2024年1-6月酒商務績平均下滑57%，此中636%酒商務績同比下滑，272%酒商與上年持平，僅8%左右酒商實現增長。
快消注意到，2024年上市酒企的存貨大致呈增長態勢。據統計，2024年，21家上市酒企中，19家存貨規模同比增長。
數據顯示，2024年瀘州老窖的存貨規模到達9841億元，同比增長3522%，增速最高；而作為白酒老大哥的貴州茅臺存貨也出現了增長，2024年到達38824億元，較去年同期增長1626%；洋河股份存貨17729億元，較去年同期增長551%；五糧液存貨15981億元，較去年同期增加1402%。
此中，瀘州老窖、老白干酒、古井貢酒、舍得酒業、今世緣、伊力特6家企業存貨增長20%以上。
此外，合同欠債場合在一定水平上反應當前渠道的場合。截至2024年底，18家上市酒企合同欠債整體同比減少547%。同期，11家公司的合同欠債下滑，此中酒鬼酒、古井貢酒同等比降幅超五成。截至本年一季度末，總體合同欠債微增008%。
如何緩解庫存疑問，是酒企和酒商眼前的共同的困難，在這種現象下，酒企定下的高額銷售目標，無疑使酒商們難上加難。
一般來說，動銷滯緩、庫存高企直接導致終端出現代價倒掛現象。
越是名酒代價倒掛越嚴重，名酒目前一點都不賺錢。賣一箱劍南春也只能賺20塊，五糧液普五目前就賣700多。山東某經銷商對快消表示。
2024年，五糧液的大單品普五苦守千元代價帶，從本年來看，普五代價跳水嚴重，山東區域普五的實際銷售價一度代價跳水到700多元每瓶，7月4日今天酒價顯示，普五的今天行情為960元每瓶。
五糧液并非個例。國臺國標酒500ml的零售價為699元每瓶，快消通過查詢今天酒價發明，7月4日，國臺國標酒的今天行情僅為267元每瓶。京東百億補貼平臺上，國臺國標酒的售價為323元每瓶。
圖源：今天酒價截圖
習酒的代價倒掛的現象也十分嚴重。君品習酒和窖藏1988為典型的窖藏系列，占習酒銷售的大半，其發起終端零售價差別為1498元富遊 娛樂城 老虎機瓶和898元瓶，出廠價差別為935元瓶和568元瓶。然而，7月4日，今天酒價顯示，君品習酒今天行情為860元每瓶，窖藏1988今天行情為485元每瓶。
白酒行業之所以近期會出現庫存承壓、代價倒掛的場合，重要是由于廠家對各經銷商存在進貨指標，而經銷商普遍實力不夠雄厚，在消費不旺的場合下天然造成商務庫存積壓和現金流周轉難題，如此一來只能依附大幅跌價清庫存和實現回款救急，天然也就造成了批零代價倒掛疑問。IPG中國區首席經濟學家柏文喜表示。
為了辦理代價倒掛，必要要理順整個終端的動銷，讓消費者能夠積極的買貨。肖竹青稱，實際上這是一個結構性的時機與場景爭奪的疑問，由於消費者飲酒的場景只有那麼多，誰能夠搶占的消費場景更多，誰就能夠去化庫存更趕快。
白酒代價倒掛、庫存高企這種現象可否得到改良？在柏文喜看來，在未來，假如現在的經銷代理體制不變，消費回暖慢的場合下，白酒行業代價倒掛、高庫存的這種現象變更天然會存在較大難度，由於廠家需要業績和出貨量來美化報表以保持自身的資源市場表現。這種狀態假如保持太久的話就會觸發大批經銷商的倒閉和退出，從而對現在的白酒流線上老虎機網站暢體系造成較大傷害和變更，因此我以為在市場對照難題的場合下，酒企需要變更原有的經銷商控制與考核制度，創建起酒企與經銷商風險共擔的共生共榮關系新體系，才能改良現在的庫存積壓、代價倒掛以及經銷商苦不堪言的這一場合。
蔡學飛以為，中國酒類產品的惡社交性價值沒有消逝，這是名酒企業能夠在未來逐步改良渠道的根基，以及內地經濟刺激政策連續不斷落地，社會需求與消費信心逐步覆原，以及行業性的結構升級帶來需求增長，可以說下半年名酒的快速復蘇是大約率事件，可是整個行業依然需要時間去安適，基本上說還是需要酒企安適個性化與體驗化的新消費趨勢，開展品格與渠道創造，擴大目標人群與新品類細分市場，從而提高企業在存量市場的競爭優勢。
需求增長遲鈍，特別是非頭部品牌的消費需求，因此白酒供大于求的現象短期內不會、也無法扭轉。沈萌稱，假如沒有大規模的多餘產能出清，市場很難掙脫供需失衡。
