近日，胡潤研究院公布了《2024胡潤品牌榜》。榜單中，茅臺、五糧液照舊佔有前兩位，緊隨其后的酒類品牌便是國窖1573，排名第八，企業估值1250億元。其母公司瀘州老窖同名品牌瀘州老窖排名第132，企業估值90億元。
品宣力度連續不斷增加
中高端產品銷量不增反降
作為中國白酒的典型性品牌之一，瀘州老窖以其獨特的釀造工藝和高超的口感取得了遠大消費者的青睞。
在2024年凱度BrandZ最具價值中國品牌百強榜單中，瀘州老窖更是成為內地白酒行業唯一雙品牌入圍企業，其品牌國窖1573與瀘州老窖雙雙入選，兩品牌總價值位列中國白酒行業第二位，此中，國窖1573品牌價值位列酒類品牌第三位。
眾所周知，瀘州幸運拉霸go攻略老窖的國窖品牌是高檔要點，此中國窖1573系列大單品主攻高檔市場，而瀘州老窖老虎機大獎機率特曲、窖齡酒則撐起300-400元的中檔市場。
在過去幾年，跟著品牌宣傳方面投入的加大，瀘州老窖的產品也被越來越多的消費者熟知。依據財報，于2024年瀘州老窖的銷售費用為87億元，從2024年開始該筆開支一直保持在30億元以上。
與此同時，該公司的營收數據也在連續不斷增長，從2024年的69億元增至2024年2512億元，到了2024年三季度末，該公司營收仍在穩步增長，到達2194億元，同比增長2521%。
此外，瀘州老窖毛利率方面也有明顯變化：從2024年的49%增長到2024年的68%。截至2024年9月30日，瀘州老窖毛利率到達8845%，而同期內五糧液毛利率7586%，茅臺為9171%。
可是，從產銷的場合來看，瀘州老窖的生產總量卻在逐漸下降。財報顯示，角子老虎機勝率遊戲2024年到2024年，瀘州老窖的生產量從1114萬噸逐漸減少到879萬噸，而庫存量從359萬噸增長到了546萬噸。
庫存增加的同時，瀘州老窖也迎來了動銷不暢的疑問。銷量上，截至2024年9月30日，瀘州老窖中高端白酒銷量169萬噸，同比下降3%；其他酒銷量固然增長212%至265萬噸，但該部門產品業績功勞僅有1521億元，占總營收的10%左右。
為辦理產品銷售難題以及推動品牌高檔化歷程，瀘州老窖開啟了調價之路。
調價動作連續不斷
大單品卻深陷代價倒掛漩渦角子老虎機獎金機率
快消梳理發明，僅2024年一年，瀘州老窖就曾有多次調價公告。2024年2月8日，多名經銷商接收瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司的提價示知：特曲老字號產品實行代價雙軌制，即策劃外配額52度總結代價依照每500ml上調30元、38度總結代價每500ml上調20元。
2024年2月17日開始，瀘州老窖1952實行產品配額制，2024年上半年各經銷客戶配額投放量限定為簽訂配額總量的50%以內，52度500毫升策劃外配額在策劃內配額總結代價根基上提拔40元瓶。
2024年3月20日，52度500毫升瀘州老窖1952經銷客戶策劃內總結代價上調20元瓶，保證金調換為60元瓶。
2024年8月，瀘州老窖公佈，52度國窖1573經典裝（500ml*6）的經銷商總結代價從960元瓶提拔至980元瓶。值得注意的是，那時飛天茅臺的出廠價為969元。
2024年11月1日，瀘州老窖公佈60版特曲的38度、43度、52度三個款類將上調總結價。
2024年12月11日，南邊都市報等媒體稱，自2024年12月18日起，52度國窖1573將從原打款價每瓶980元降至930元，同時瀘州老窖特曲打款價也將從每瓶340元下降至290元。
固然在該動靜傳出后不久，瀘州老窖曾辯白稱此次調換是基于2024年國窖1573產品動銷良性，公司對優質客戶在策劃配額范圍內實施了利潤前置，與經銷商實際總結代價并未變動，但接連的調價動作，直接讓瀘州老窖自家股價開始連續下跌。在2024年12月1日-31日時期，該公司股價從28元股跌至17942元股，跌幅到達1448%，市值蒸發僅300億元。
對此，一位不愿具名的業內人士向快消表示，瀘州老窖控制層為了完工任期內業績考核指標，還在想各種設法向渠道壓貨，這讓遠大投資人對來歲瀘州老窖業績可連續增長前景憂慮，從而觸發股價下跌，這也體現了投資人對未來瀘州老窖經營前景的惶惶和掛心。
與此同時，瀘州老窖的要點單品、千元代價帶上的主力產品國窖1573還未從代價倒掛的困難中脫身。于2024年3月20日，瀘州老窖500ml52度國窖1573在天貓官方旗艦店、京東自營官方旗艦店的折后價為1279元、1299元，但在淘寶、京東平臺中的其他店鋪中，該產品得手價最低到達730元，較其發起零售價1399元便宜了669元。
在上述業內人士看來，國窖1573價盤已經倒掛讓渠道商推薦積極性減弱。
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通過財報不丟臉到，于2024年，瀘州老窖經銷商累計減少290個。到了2024年，瀘州老窖經銷商連續出走，累計減少102個。截至2024年6月30日，其經銷商數目降至1812個，僅占山西汾酒經銷商的五成左右（山西汾酒共有3775戶經銷商）。
長期以來，瀘州老窖、洋河股份、山西汾酒在白酒探花頭銜下一直廝殺得十分焦灼，瀘州老窖的劉淼更是自2024年接任公司董事長之后頻繁提及重回前三的口號。如今，在經銷商連續不斷出走、品牌高檔化難題、產品動銷不暢等多重疑問的陰礙下，瀘州老窖重回前三的路還有多遠，仍有待觀測。
