據《2024年中國嬰幼兒零輔食行業洞察教導》顯示，中國嬰幼兒零輔食市場履歷2024年-2024年的爆發式增長，2024年總市場規模預測達465億元，剛需市場已成型。嬰幼兒零輔食產品連續不斷優化，下沉市場滲入率仍有提拔空間，預測市場規模將繼續維持穩步增長。
變局之下，輔食市場迎來新洗牌，市場份額正逐步向頭部玩家聚攏，現在牌桌第一梯隊玩家重要有英氏、小皮、爺爺的農場、秋田滿滿等。
融資熱降溫
依據《中國住民膳食指南2024》中的定義，嬰幼兒輔食是指嬰兒滿6月齡（即出生180天后），除母乳和或配方奶以外的其他各種外形的食品，包含有各種自然的固體、液體食品，以及商品化食品。
和泰西輔食市場差異的是，中國輔食市場還處于極度早期的階段，輔食的消費習慣在內地還未得到大范圍的遍及。艾瑞咨詢調研教導顯示，2024-2024年時期，輔食物類才迎來真正意義的市場教育，與泰西等輔食教育發達的國家和地域比擬仍處于相對早期階段。
不過，廣闊的市場前景也吸引了眾多玩家的入局，布局嬰幼兒輔食市場的品牌數目在連續不斷增加，不僅有秋田滿滿、寶寶饞了、米小芽等新銳品牌的崛起，傳統食物巨頭中糧糧谷、良品鋪子等也紛飛入局。
《2024年中國嬰幼兒輔食行業趨勢洞察教導》教導顯示，2024年中國輔食物類的滲入率約為351%；而在美國市場，一周餐食喂輔食的滲入率在2024年便到達755%相較之下，中國輔食滲入率仍有較大提拔空間。
從細分市場來看，我國嬰幼兒輔食產品重要分為谷類輔食、零食、佐餐輔食和調味營養四大類。艾瑞咨詢在《2024年中國嬰幼兒零輔食行業洞察教導》中指出，近一年，給寶寶喂養過谷類輔食的媽媽占602%，果泥肉泥蔬菜泥等佐餐輔食的添加比例達460%。
在2024年嬰幼兒零輔食物類份額市場占比中，以嬰幼兒米粉為典型的谷物類輔食市場份額占比最高，達355%，品類滲入率達648%。谷類輔食、佐餐輔食、調味營養輔食買入用戶中七成以上為剛需買入。此外，847%的谷類輔食、738%的佐餐輔食、784%的嬰老虎機 遊戲 下載幼兒調味營養輔食買入場景為剛需驅動。
在嬰幼兒輔食物類的整體發展過程中，離不建國家政策的支援和率領，2024年國家衛健委組織編寫的《嬰幼兒喂養康健教育要點信息》強調更高頻次、更多樣化的輔食喂養，推動消費者科學生育意識和品類滲入率連續提拔。
值得一提的是，嬰幼兒輔食市場的趕快發展也吸引了眾多資源的入局。相關數據顯示，2024年輔食賽道有15起投融資事件發作，哆貓貓、窩小芽均在一年內完工3次融資，秋田滿滿兩輪大額融資奪目，諸如小黃象、滿分牛牛、漁可愛等新銳品牌也拿到了天使輪融資。
從這組融資數據不丟臉出，嬰幼兒輔食市場好像正成為母嬰行業的新風口。
不過，自2024年后，嬰幼兒輔食市場卻鮮有資源入局。據《2024母嬰老虎機 破解行業投融資教導》顯示，依據市面上已披露的數據，2024年1-12月時期共有56起母嬰投融資事件發作，金額為210億元，與2024年比擬，融資金額縮水近84%，同時多數企業融資階段處于早期，投資懇切連忙下降。
據艾媒咨詢數統計數據，我國母嬰行業2024年全年投融資金額達2786億元，到了2024年，這一數據下降到了259億元。
艾普思數據顯示，當前，英氏、小鹿藍藍、秋田滿滿位列前三，從品牌屬地來看，國產品牌占六席,且排行前三的品牌均為國產品牌。從代價來看，買賣指數前十品牌中，國產品牌銷售均價會合在30-60元，較入口品牌更有代價優勢。
據悉，當前內地市場的嬰幼兒輔食物牌已過份500個，據查訪此中秋田滿滿全域在售嬰標產品的SKU數目為194個。
同質化倒逼企業創造升級
據媒體和行業觀測，輔食行業面對一些瓶頸仍待突破，要點結算便是三個字同質化嚴重。
智研咨詢曾在教導中指出，中國嬰幼兒輔食行業中，產品同質化現象較為嚴重，很多產品在原料、包裝、形態和規格上缺乏創造。這不僅減少了消費者的選擇范圍，也使得企業難以通過產品不同化來獲取競爭優勢。此外，內地企業在專業研發和品牌宣傳方面與國外企業存在一定差距，導致內地品牌在市場上的競爭力不足。產品創造的缺乏也使得企業難以知足消費者對高品格、多樣化輔食產品的需求，限制了行業的進一步發展。
事實上，輕資產代工的模式是輔食行業陷入劇烈同質化競爭的關鍵理由之一。有媒體，內地嬰幼兒營養品品牌數至少過份2500個，近9成以上是代工生產，這也就導致工廠同質化，因此產品同質化，市場創造力不足。
固然，代工模式可以協助新品牌快速進入市場，但要想在市場中駐足并連續發展，就必要掙脫對代工模式的依賴，努力提拔自己的要點競爭力。
突破同質化：不止自建工廠一條路
自建工廠雖然是對產研一體化的綜合表現，是企業管理供給鏈的有效舉措，例如英氏便著手自建工廠，其本性是換模式，從輕到一體化的過程，但投入成本增大，是否意味著后期會疊參加市場，現在不得而知，而由于市面上主流銷售的產品過多，企業可能還是會將部門產品外包生產，自身管理主流單品。
除了自建工廠外，輔食物牌還有三條路徑可走，第一條路徑便是品牌力的塑造，在眾多玩家中誰能更多的搶占消費者心智，這是關鍵，以秋田滿滿為例，本年6月，秋田滿滿建議了紀實101個寶貝的開葷儀式征集，與來自天南海北的家庭一起紀實寶貝成長主要剎那，不僅為寶貝們送上了美好的祝福，更通過其高品格的輔食產品，為寶貝們的康健成長保駕護航。
為提拔品牌在目標用戶的認知滲入，秋田滿滿還與杭州本地TOP1托育機構綠城托育進行合作，通過單主題多頻次的合作模式（秋田提供產品、綠城提供場地點位），與綠城合作線下活動，讓秋田滿滿的產品走進更多的老虎機破解親子家庭。
與此同時，秋田滿滿還將攝影與食物體驗相結合，與海馬體進行合作，共同試探創造的服務模式，不僅為家長提供一站式、全方向的服務體驗，還給寶寶留下了珍貴的成長影像。
第二條路徑便是產品創造才幹，眾所周知，同質化疑問困擾整個輔食行業，而現在嬰幼兒輔食國家尺度，照舊沿用2024年年發表的尺度，跟著輔食行業快速崛起，大多數市場主流銷售的產品現在還沒有出臺新的尺度，這給輔食物牌研發新品帶來挑戰，而秋田滿滿另辟蹊徑，在2024年帶來了多款創造性的產品，如嬰幼兒尺度的面粉、胚芽米，填補了品類嬰標的空缺，為中國輔食市場注入了創新性活力，這意味著消費者在同品類產品上有更多的選擇。
第三條路徑是打造大單品，尤其是米粉，由於米粉是寶寶的第一口輔食，目前整個輔食行業的產品蓋住年齡段很長，假如剛接觸輔食，又覺得產品適合，消費者會一直復購，而由于每年出生的嬰幼兒數目可以得到粗略估計，所以米粉戰場硝煙更盛。
為寶寶成長保駕護航
為了安適差異月齡段寶寶對米粉配方、營養素和口胃的差異需求，英氏曾聯盟中國婦幼保健協會，首創科學5階精準喂養體系，對差異年齡段的嬰幼兒，推出分階口胃，階階營養好吸收。此外，英氏米粉還采用高速剪切水磨漿工藝和淀粉酶解工藝，將米粉中的大分子轉化成更易于吸收的小分子，避免了寶寶在食用中產生的漲肚、不消化等不佳反映。
秋田滿滿則對米粉更是進行了多方面的升級，進一步提拔了產品品格和營養價值。升級后的米粉選用了加倍優質的有機胚芽米作為原料，確保了產品的純凈和安全。同時，米粉中特別添加了發酵粘液乳桿菌CECT5716，這種益生菌有助于維護寶寶的腸道康健，提高免疫力。
不僅如此，秋田滿滿米粉中還特別添加了鈣、鐵、鋅等關鍵營養素，以知足寶寶成長發育的需要。例如，秋田滿滿米粉中的鐵含量被提拔至較高程度，有助于預防寶寶出現缺鐵性血虛。另有，米粉中還添加了有機藜麥粉、紫薯粉、大豆粉等食材，增加了米粉的營養價值，同時也為寶寶提供了多元化的口胃選擇。這些科學配比的營養成分，有助于寶寶康健成長。
秋田滿滿米粉也得到了眾多消費者的認可。在秋田滿滿天貓旗艦店，有消費者評價稱：寶寶的第一口米粉選了許久最后確認秋田滿滿品牌，有嬰標老母親很放心，強化二價鐵，添加了益生菌，并且配料表很干凈。到貨后沖泡了一點，粉質很細，沖泡出來很精緻，寶寶也愛吃，光盤了。
另一消費者則評價表示，寶寶將近添加輔食了，做了攻略通過對比終極角子老虎機777免費選擇了秋天滿滿家的米粉。有機大米，合適嬰幼兒。買了一桶，包裝完好無破損，還送了一小包試用裝。配料表營養豐富，挺不錯的。
在嬰幼兒輔食市場中，零食產品固然種類紛繁，但競爭劇烈且消費者需求多變。比擬之下，米粉作為寶寶的主食之一，具有更不亂的市場需和解消費群體。秋田滿滿選擇加碼米粉市場，正是看中了這一市場的不亂性和增長潛力。通過連續不斷創造和優化米粉產品，他們但願能夠知足更多消費者的需求，進一步鞏固和提拔品牌陰礙力。
此外，秋田滿滿還積極與權威機構合作，如攜手寶寶樹成立《嬰童科學生育研究院》，致力于通過技術化、精細化的內容構建起中國寶寶科學營養體系。這些舉措不僅提拔了秋田滿滿的品牌實力，也增強了家長們對品牌的信賴感。
輔食物牌的選擇對寶寶的康健成長具有主要陰礙。秋田滿滿產品，顯現了其在輔食領域的技術性和創造精神。他們聚焦米粉市場，致力于為寶寶提供加倍優質、安全的輔食產品，為寶寶的康健成長保駕護航。
免責宣示：文章作者個人觀點，不典型頻道觀點和態度。
（作者簡介：柏文喜，中國企業資源聯合副理事長，IPG中國區首席經濟學家，中國社會科學院研究吃角子老虎機必勝技巧生院特聘導師)
