跟著奶粉新國標的出爐，內地、海外眾多奶粉企業迎來新一輪剔除賽，再加上新生兒出生率的下降，主營嬰配奶粉的品牌也面對著更為嚴峻的生存挑戰。
從現在奶粉銷售吃角子老虎機類型渠道來看，線上+線下雙線并舉的場合十分常見，開闢網絡銷售渠道為眾多奶粉企業帶來更多的銷售機緣，但線下照舊是品牌們不能割舍的主要銷售方式。
為了助力經銷商、終端門店等線下渠道銷售，貝特佳在2024年第二季度推出了貝殼策劃。所謂貝殼策劃，是通過數字化智能內碼控制、嚴格的代價管控和對竄貨行為的嚴肅打擊，確保產品零售代價的統一和不亂。而在這背后，是奶粉行業日益嚴重的竄貨、代價戰等疑問。
奶粉市場供需失衡
亂價疑問層出不窮
跟著2024年國家食藥監總局公佈《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊控制設法》的實施，我國境內生產銷售和入口應配方奶粉的部門奶粉品牌逐步掉出車隊。出生人口的連續減少，導致嬰配奶粉市場總量開始萎縮，市場逐步展現出供大于求的場合，但生鮮乳產品并未下降。
農業農村部數據顯示，2024年我國奶類產量4027萬噸，首次突破4000萬噸大關，位居環球第四位。到了2024年，我國牛奶產量仍在連續增長。據國家統計局數據顯示，2024年全國牛奶產量4197萬噸，同比增長67%。
在此底細下，生鮮乳的代價也開始下降。據農業農村部最新數據，最近一周內蒙古、河北等10個主產省份生鮮乳平均代價345元公斤，比前一周下跌06%，同比下跌122%。
與此同時，奶粉注冊制的實行，上游原奶企業的大幅擴張等疑問，讓眾多奶粉品牌生存環境越加艱難。為了業績增長、佔有更多市場份額，奶粉企業們開啟一輪又一輪代價戰。
通過第一財經等公然可知，到了2024年，各奶粉品牌及銷售商先后參加到代價戰之中。據了解，于2024年年頭，美贊臣藍臻一段900克的代價正常為479元罐，但有經銷商在春節時期掛出6罐2030元的促銷代價，約合7折銷售；而惠氏則在官方網店推出新客買一贈一政策。線下渠道也沒有避免代價戰的出現吃角子老虎機器 英文。某著名入口品牌一段奶粉的代價約為389元罐，但在部門城市的母嬰店，同一產品的代價甚至賣到240元以下。
貝特佳也沒能避免代價戰。在2024年新國標落地后，貝特佳旗下蓓諾臻嬰幼兒配方羊奶粉（200克裝）實際銷售代價與終端銷售代價有明顯差距。依據公然，于2024年4月，老虎機贏錢介紹拼多多售賣的蓓諾臻嬰幼兒配方羊奶粉3段800克罐，其產品代價為189元（揭碼）207元（源碼），但傳授價卻是398元左右。
到了2024年4月23日，快消在拼多多、京東平臺查詢蓓諾臻嬰幼兒配方羊奶粉3段800克罐時看到，該產品代價相差明顯，根本在120元罐-250元罐之間，較其傳授價相差150元-280元左右。
乳制品專家王丁棉表示，代價戰可以說是奶粉市場中常用的，甚至是慣例的營銷手段，企業通過這種手段來擴大自己的市占率，這也導致中小品牌面角子老虎機獎金支付對更嚴峻的生存壓力，但這些企業只能介入或者被動的參加到代價戰當中，假如選擇原封不動，則有可能更快丟失現有的市場份額。
同時，王丁棉也表示，要杜絕奶粉市場代價戰的難度很大，由于這是一種市場現象和企業行為，只能依賴市場自行調節。而行業協會的調和力并不強橫，無法給予有效的干預。唯有依附企業自身的自律、自理、自行調節均衡。現在來看，還沒有抑制代價慌亂或減少打價戰對照有效的辦理方案或設老虎機玩法教學法。
除此之外，竄貨疑問也是奶粉行業亟待辦理的困難。
從內碼制到貝殼策劃
貝特佳們求生難
竄貨，是經銷商越區銷售產品，造成代價慌亂的市場行為。而竄貨行為會直接導致產品市場代價慌亂，造成銷售終端銷售難、消費者對品牌信心下降等疑問。乳業解析師宋亮曾表示，奶粉企業對經銷商惡性竄貨治理，應該堅定有疏有堵。加強在下層渠道賞罰力度，合乎邏輯規定銷售目標，保障渠道合乎邏輯利潤。
奶粉企業們為了辦理雷同疑問也推出過不少設法。比如最近兩年，奶粉行業有多家品牌推出內碼制度。
所謂內碼，便是打開奶粉桶內鋁膜紙才可以看到的二維碼，通過掃描內碼，消費者可以了解到該產品的原材料、生產過程、質檢、生產商等信息，部門商家還將內碼與福利相結合，消費者可以憑借掃碼獲得積分、產品、現金等。
比如蒙牛，旗下品牌瑞哺恩推出三碼合一專業，即罐底碼+膜內碼+膜外碼，集驗證碼、防偽碼、溯源碼為一體；坦圖則是推出天眼系統，在三碼合一的產品追溯系統根基上，利用定位專業對掃碼紀實進行大數據解析；飛鶴推出了專利罐內碼，將內碼印在鋁箔內D型區（刮粉板上），提高了內碼的隱秘性、完整性、安全性，且有著不陰礙奶粉密閉性、聯機賦碼無異物風險、內碼與粉無接觸等特點。
貝特佳推出的貝殼策劃也是從內碼動身，通過數字化智能內碼控制、代價管控，來確保產品零售價的統一和不亂，以期讓經銷商們利潤平衡、讓銷售門店長處最大化。同時，貝殼策劃還將協助門店獲取新客、提拔終端銷售技術素養等。
事實上，無論是市場上常見的竄貨，還是業內推出的內碼，其背后是眾多奶粉品牌庫存高企、銷售難等疑問。奶粉新國標的正式落地也放大了市場供過于求的疑問。彼時，舊國標產品成為眾多奶粉企業跌價去庫存的重點，未能通過注冊的中小品牌也開始甩賣。
以澳優為例，2024年該公司營收738億元，同比下滑53%；歸母凈利潤17億元，同比下滑195%；毛利率為386%，同比下滑49%。對于毛利率的下降，澳優表示重要理由就包含有加大佳貝艾特悠裝品牌的打折促銷力度陰礙。
為了在奶粉市場存量競爭格局下生存發展，不少奶粉企業開始多線發展、多元布局。就貝特佳而言，現在該品牌采用牛羊并舉謀略，除了嬰配奶粉外，還推出了孕產配方奶粉、中老年配方奶粉等多個品類。
但宋亮在接納快消采訪時表示，現在國產品牌中的飛鶴、君樂寶等乳企在成人奶粉行業是具有一定優勢的，達能、雀巢、雅培等品牌則是在專業層面更有優勢。但部門奶粉企業由于缺乏人才、缺乏資金且不夠堅持等因素，導致其在奶粉行業的發展并不算勝利。
快消行業解析師康定平則表示，不管什麼時候，小奶粉企業都有生存的空間，但條件是必要在奶源、品格、配方、渠道等多個維度上創建起獨立的競爭優勢，而貝特佳在這方面做得還不是很出色。
