酒鬼酒回應鬼字不吉祥！
9月11日下午，酒鬼酒召開2024年半年度業績說明會，酒鬼酒副董事長、總經理鄭軼，副總經理王哲，董事會秘書湯振羽，財務總監趙春雷，證券事務典型宋家麒等加入業績切磋會。
會上，有投資者質疑表示，都說鬼字不吉祥，喜慶宴席上讓消費者選擇有些遲疑，公司是否考慮改名，如內參酒股份有限公司？
對此，酒鬼酒副董事長、總經理鄭軼回應稱，尚鬼敬神是楚文化的主要特征，也是酒鬼酒品牌名稱的文化淵源，品牌的佳譽度需要靠品牌建設和市場規模的連續不斷擴張得以連續不斷提拔。從湖南市場本年紅壇18宴席市場的快速增長場合看，品牌名稱不是障礙，有效的品牌散播謀略、有針對性的促銷投入和連續的消費者培育是實現突破的要點。
基于上述原因，鄭軼表示，酒鬼品牌具有深厚的文化底蘊、突出的品牌符號、不同化的品牌調性，公司不會更名。
投資者之所以質疑鬼字不吉祥的背后，有業內人士以為也許與酒鬼酒2024上半年慘淡的業績有關。
經銷商打款懇切下降？
2024年半年報顯示，教導期內，酒鬼酒實現營業收入154億元，同比下降3924%；歸母凈利潤422億元，同比下降4123%，扣非歸母凈利潤417億元，同比下降4185%。
分季度來看，2024年一季度，酒鬼酒實現營收965億元，同比下降4287%；歸母凈利潤為3億元，同比下降4238%；2024年二季度，酒鬼酒實現營收為577億元，同比下降3202%；歸母凈利潤122億元，同比下降3819%。固然，二季度與一季度比擬，營收、凈利潤降幅收窄，但酒鬼酒業績仍難掩頹勢。
值得一提的是，這是酒鬼酒自2024年以來首次出現中報業績下滑。酒鬼酒指出，公司上半年營收下滑，重要系本期酒鬼系列、內參系列、湘泉系列收入下降所致。
也便是說，2024年上半年，酒鬼酒全線產品出現了下降。具體來看，教導期內，公司內參系列、酒鬼系列、湘泉系列營收為441億元、846億元、360335萬元，差別同比下滑3167%、4246%、7669%，占營收比為2864%、5488%、234%。從銷量來看，公司內參系列、酒鬼系列、湘泉系列差別下降了2623%、2883%、809%。
白酒營銷專家、著名白酒解析師蔡學飛指出，酒鬼酒全線產品的下滑理由是多方面的，從外部來看，是行業進入調換期，疫情陰礙，存量競爭加劇了行業內卷，競爭門檻提高，酒鬼酒自身品牌力無法不具備全國優勢，難以支撐產品的市場競爭，內部看便是酒鬼酒屬于小眾香型與區域品牌，拉霸機 英文本身推廣難度較大，這幾年在中糧的催角子老虎機遊戲統計熟下過快過高的進行產品結構升級，需求減低行業承壓之后出現價盤不穩，渠道銷售信心不足，消費市場衰退，導致市場慌亂等綜合理由。
自上年以來酒鬼酒深陷高庫存困局。據2024年報顯示，酒鬼酒成品酒庫存從2024年的5914噸提高到7375噸，同比大增247%。從內參系列來看，2024年內參系列生產量達1580噸，銷售量達1147噸，產量明顯大于銷量。期末庫存量達1347噸，已過份全年銷量。
2024年上半年，公司成品酒庫存為5708噸，在內參系列和酒鬼系列產量減半的場合下，兩大系列的庫存量差別同比增長2064%和3471%，庫存量仍大于當期銷量。尤其是內參系列，上半年銷量為450噸，庫存為1344噸。
酒水行業研究者、山東省個體私營企業協會酒業分會秘書長歐陽千里表示，酒鬼的動銷屬于品牌+資本驅動，尤其是勢能。在其高速增長期，其品牌勢能足，讓更多的渠道看到酒鬼正在創新財富，所以吸引了諸多的經銷商、終端店銷售酒鬼。陪伴著酒鬼品牌勢能不盡如人意，所以渠道的推動力逐步下滑，以至于不愿意囤貨，進而觸發酒鬼深陷高庫存逆境。另有，某城市對口扶貧湘西州，對于酒鬼、內參的銷售極其有協助，如今對口扶貧期解散，對于酒鬼等銷售存在一定陰礙。
去庫存疑問照舊是投資者關注焦點，在2024年半年度業績說明會，酒鬼酒副總經理王哲在回復投資者疑問時透露，現在酒鬼酒整體庫存湖南省內在平均庫存之下，極度良性；省外庫存略高于湖南省庫存，整體庫存在20%～30%之間。但三季度以來，客戶庫存大幅度下降，全國庫存趨于良性。2024年下半年，白酒市場競爭會加倍劇烈，酒鬼酒會全面進行消費者培育工作和經銷商庫存消化工作，下半年工作主線是動銷，提高經銷商滿意度，逐漸不亂提高產品代價。
庫存方面，酒鬼酒在7月底就已經推出了全面的庫存動銷措施，幫助經銷商消化庫存。王哲以為，整個公司的費用革新現在贏得較好的功效，經銷商和渠道已經從本來的不接納到目前的80%以上都接納，現在經銷商打款在陸續覆原，經銷商信心大幅度提拔。酒鬼酒將堅持地進行費用革新，全面啟動消費者培育，為未來3～5年的發展打好堅實根基。
另有，酒鬼酒合同欠債也在連續下降，這意味著經銷商打款意愿在下降。2024半年報顯示，酒鬼酒的合同欠債為448億元，相較2024年半年報的556億元，同比下降1942%。
截至2024年終，酒鬼酒的合同欠債為433億元，同比大降687%，占總資產的74%，而2024年終，合同欠債高達1382億元，占總資產的23%。到了2024年一季度末，其合同欠債降至367億元，占總資產的比例也降至6%。
海通證券研報指出，酒鬼酒實施渠道革新，將70%-80%的渠道費用都遷移到消費者動銷和激勵活動，使得經銷商信心不足、打款延后。
業績大幅下滑的同時，資源市場上，酒鬼酒股價也跌跌不休。自年頭以來，公司股價一路震蕩走低，截至9月14日收盤，酒鬼酒報收于9136元股，比擬2024年9月創下的27559元股，現在的股價已不足100元股，相近膝斬。
內參酒代價倒掛嚴重
據中國酒業協會發表的《2024中國白酒市場中期研究教導》，本年白酒行業和白酒市場已經進入新一輪調換周期，一二線白酒均出現差異水平的代價倒掛。
酒鬼酒也不破例，自2024年以來，酒鬼酒旗下內參酒系列被指代價出現較為嚴重的倒掛現象。
官網顯示，酒鬼酒旗下分為內參系列、酒鬼系列和湘泉系列。此中，內參系列作為酒鬼酒公司高檔化之路的重要抓手，僅2024年，內參酒就四次調價。此中，2024年1月20日起，52度500ml內參酒團購發起價調換為1350元瓶，零售發起價1499元瓶，與飛天茅臺并肩。
比年來，內參作為酒鬼酒長期以來的第二大收入來歷，內參系列毛利率在90%以上。數據顯示，2024年、2024年，內參系列營收差別為572億元、1034億元，同比增長7288％、8071％。但到了2024年，該系老虎機下載列營收為1157億元，同比僅增長1188％，2024年上半年，內參系列營收增速還出現了30%以上的負增長。
營收增速的大幅放緩或與比年來內參系列代價出現倒掛疑問有關。9月15日，快消發明，在酒鬼酒天貓旗艦店，52度500ml內參酒的標價高達1800元，但促銷代價僅999元，銷售量顯示已售100+，而在其他店鋪售價僅800元左右。今天酒價顯示，52度500ml內參酒的今天行情僅為850元，倒掛場合較為明顯。
本年3月份，湖南內參酒銷售有限責任公司對終端銷售進行了最低代價的制定，要求經銷商終極銷售的成交價不得低于960元。不過，目前看來，成效并不明顯，內參系列代價倒掛現象照舊嚴重。
不僅如此，內參酒還出現了竄貨疑問。所謂竄貨，便是某區域經銷商將自己的產品，銷售到了其他同一品牌經銷商的代理區域老虎機按鈕功能，這種場合帶來老虎機玩法容易的直接陰礙便是造成相關產品市場代價慌亂。
2024年11月，湖南內參酒銷售有限責任公司發表《關于明確52度500mL內參酒2024年度銷售總量的告訴》，明確提出：為落實配額控制要求，經公司研究決意，52度500mL內參酒2024年度銷售總量不過份800噸，這一銷量比擬2024年下降了25%。同時，竄貨、低價銷售行為每次查實將依照合同簽約量的5%扣減策劃內的配額額度。
蔡學飛指出，酒鬼酒的企業品牌力無法支撐現在的高檔產品結構，全國性市場培育成都不足，品格教育不夠等導致的供需失衡，需求不足又導致渠道動銷率較低，庫存積壓等，基本來看，還是要積極調換，捋順產品結構體系，加速體驗式營銷，電商等新渠道突破，一方面控量保價，一方面積極擴大市場，加強消費者對于馥郁香的品格教育，提高品牌稀缺性與價值感，等候行業回暖，才能基本辦理疑問。
中國食物產業解析師朱丹蓬向快消表示，酒鬼酒的業績衰退或與它的商務模式有關。由經銷商出資成立銷售公司實在是把雙刃劍。從商務邏輯來說，有違常識，但從企業運營的角度來說，也自有它的亮點，關鍵是看如何把握增長的韻律。上年就開始展現出代價倒掛，庫存高壓的壞處，預測三季度業績也不會太樂觀。
