進入后疫情時代，白酒企業都在積極地進行去庫存、保代價的工作，特別是區域龍頭白酒企業更是在渠道維護上投入了很大的精力、人力和物力。
西鳳酒也不破例，甚至可以說，打起了白酒的代價保護戰。近日，西鳳酒業持續對9家經銷商開出罰單從重處罰或截止經銷業務，引起了行業的關注。
作為區域龍頭白酒企業的西鳳酒，比年來，始終無緣資源市場，IPO可謂是屢戰屢敗，渠道壓力天然是閉口而喻。與此同時，今世緣、舍得酒業、古井貢酒等區域龍頭白酒企業借助資源的氣力，實現了大本營深耕、泛全國化布局的戰略安排。
一個月連開9張罰單
西鳳酒鐵腕護價
3月7日，西鳳酒開連出5張罰單，暫停了與佛山市逸莊酒業有限公司、遼寧碩輝供給鏈控制有限公司、高郵市聚福商貿有限責任公司、渭南市臨渭區醒獅商貿有限責任公司、東營市渤悅商貿有限公司共5家經銷商的違規銷售產品合作。
西鳳酒以為，這些經銷商的跨渠道低價違規銷售嚴重搗亂了西鳳酒產品銷售代價體系和市場銷售秩序，嚴重妨害老虎機 破解 爆料了西鳳酒品牌形象，造成惡劣陰礙，所以決意暫停或者終止相關公司的違規銷售產品業務合作。
酒類營銷專家、知趣營銷總經理蔡學飛以為，從現在來看，西鳳酒治理經銷商，不僅是對產品代價的維護，也是對企業創建起來的高檔形象的保持和保衛，也是對企業資產的一種保衛行為。西鳳酒對少少數個別違規經銷商的處罰行為，一定水平水平上維護了企業品牌的嚴厲性，制度的規范性。
事實上，白酒企業治理違規經銷商、規范代價體系的行為并不少見。
早在2024年，貴州茅臺就曾鐵腕治理違規經銷商，打擊低價串貨行為。在2024年1月4日至25日時期，茅臺曾連發4道最嚴罰單，對違規經銷商處理通報，大力整頓和整肅違規、砸價的代理商。2024年處罰治理更是幾乎貫穿了全年。
不僅僅是茅臺，五糧液也在2024年就開始重拳整治違規經銷商，并用通報批駁、扣除經銷商保證金等方式來維護代價體系。
在業內看來，西鳳酒此次對經銷商從重處理的動作，實在信號極度明確。便是對西鳳酒的系列要點產品做好代價價值維護。另有，自西鳳酒自老虎機獎金計算營產品收入開始超越總經銷產品后，廠家開始迎來主動權和話語權。
IPG中國首席經濟學家柏文喜對快消表示：酒企和經銷商的關系，一直是相生相克和相愛相殺的，至于哪方加倍強橫，重要看企業的渠道模式及其依賴水平。像西鳳酒這種對照弱勢的酒企，之前為了推動業績增長而發展了各種格式的經銷商與合作商，并造成了尾大不掉的疑問。
另有，西鳳酒鐵腕治理違規經銷商也許與其董事長張正立下百億目標息息相關，也指明白西鳳酒需要的高質量的百億，而不是市場代價慌亂的百億。
塑化劑超標風波無高管被問責，完工百億目標難度大
在1952年的評酒會上，西鳳酒和茅臺、汾酒、瀘州老窖一同被評為是中國的四大名酒，一時風光無窮。但在隨后的幾年，其他三大名酒不僅業績高歌猛進還敲響了資源市場的大門，而西娛樂城 老虎機鳳酒成為了迄今為止唯一未能上市的四大名酒。
西鳳酒的上市之路也是一波三折，先后四次IPO均告失敗。失敗理由包含有業績造假；財務高管多次挪用銀行承兌匯票、高管涉嫌貪污賄賂以及塑化劑超標事件。
20年，西鳳酒啟動首次IPO。通過改制重組先后兩次增資擴股，引進9家戰略投資者，共募集資金10億元。2024年，中信產業投資基金以36億元持股15%，成為西鳳酒第二大股東。隨后，中信證券也成為西鳳酒的上市保薦機構。但到了2024年，西鳳酒卻被曝出財務業績造假，不得不中斷首次IPO策劃。
2024年3月，西鳳酒二次策劃上市并公布了招股說明書，但由於營收和凈利呈下滑趨勢，再加上財務高管私自挪用巨額銀行承兌匯票，西鳳酒的第二次IPO再次流產。
2024年8月，西鳳酒更新招股說明書，預備第三次沖擊IPO。然而這一次，西鳳酒被曝出企業高管、經銷商在改制中涉嫌貪污、賄賂等疑問，至此，西鳳酒第三次上市折戟。
但西鳳酒仍不死心，2024年預備第四次上市的西鳳酒，卻在上會前夕，突兀撤回了申報材料。理由之一便是旗下國典鳳香50年的酒在2024年被檢測塑化劑超標近3倍，觸發行業驚愕。
據了解，資料顯示，塑化劑是一種增加材料的柔軟性或是材料液化的添加劑。其添加對象涵蓋了塑膠、混凝土、乾壁材料、水泥與石膏等等。此前有稱，為了讓年份不夠的酒液看起來好看，增加各種增粘劑可固化仿造糧食酒內的糖分，產生粘杯掛杯的功效。長期食用或大批攝入塑化劑可能造成內排泄失調、陰礙正常養育等危害，因此，塑化劑不准用于食物，也不可用于脂肪性食物以及嬰幼兒食物的包裝材料。
公然資料顯示，涉事西鳳年份酒的發行數目為120240瓶，每瓶售價800元。塑化劑事件暴露后，西鳳酒控股股東西鳳集團在官網發表公告，稱事件理由已查明，為生產涉事酒的周轉容器含有塑料成分所致，不存在人為添加塑化劑的場合。生產那批酒的設施已于2024年徹底剔除。
對于塑化劑事件，西鳳酒也給出了兩個具體的召回方案：方案一，舊酒換新酒。以市價1299元瓶的老虎機麻將新酒換回疑問酒；方案二，依照出廠價每瓶308元進行回購原價800元的疑問酒。
然而，對于這個回購代價，部門承銷商好像并不太滿意。有媒體稱，承銷商方面表示，這一代價不僅遠低于這款酒當初的800元發行價，而且也不到停牌前收盤價708元的一半。
顯然，上述兩種方案都引起了消費者爭議。投資屬性的消費者抱持著置換后的新酒知否能保值增值的疑慮，而時隔六年，回購價卻被定為出廠價，這讓消費者無法接納。
然而，令人詫異的是，如今用雷霆手段整治經銷商違規的西鳳酒，對于當年塑化劑超標的一事卻處理的十分低調，甚至沒有讓任何高管擔責，僅用生產涉事酒的周轉容器含有塑料成分所致一句話一帶而過。
對于本次護價行動將會連續多久、以及未來是否還有上市策劃等疑問，快消向西鳳酒發出了采訪函，但對方表示不便接納采訪。
盡管IPO多次流產，但與其他區域龍頭白酒企業一樣，西鳳酒也有一個百億夢。在2024年度西鳳酒經銷商大會上，西鳳酒董事長張正就提出了3年破百億征戰策劃：從2024年起算，全面開啟百億發展新征程，通過3年時間努力，跨入百億陣營。在2024年經銷商大會上，張正更喊出2024，跨越百億，重回一流的口號。
夢想很飽滿，現實很骨感。據西鳳酒2024年營銷工作配置動員大會透露，2024年西鳳集團實現整體銷售收入8429億元，同比增長僅5%，西鳳酒的百億目標已然夢碎。
在本年2月19日舉辦的2024年經銷商大會上，西鳳酒也很低調的沒有再提百億目標，張正表示：2024年是西鳳在完工數次歷史性跨越后，向既定戰略目標建議全面沖鋒的決勝之年，也將全面奠定西鳳未來幾年在行業中的發展身份。
那麼到了2024年，西鳳酒實現百億目標的時機大嗎？蔡學飛表示，在量跌價升的消費環境下，西鳳酒假如想要完工百億目標，首要要辦理產品結構的高檔化、紅西鳳全國化的疑問。同時，西鳳酒還要辦理如何在華東，華南，華北等全國要點市場創建依據老虎機獲勝策略地的消費市場，從而達成百億銷量目標。
