秦松齡 地產邦
這幾天在看周鴻祎的新書《我的互聯網想法論》，遐想到萬科、北大物質和世茂等開如何 破解 野蠻世界 老虎機闢商最近在辦事轉向方面的一些首創實踐，結算了三點見解，在此跟大家分享、探討一下：
強需要決擇成敗
周鴻祎在書中把需要分為強需要和弱需要：強需要是必要有;弱需老虎機 水果要是可以有。周鴻祎以為，假如是弱需要，產物他日推銷起來極度難;假如是強需要，是用戶攔不住的需要，就會很輕易勝利。
略有失望的是，周鴻祎并沒有界定什麼是強需要，什麼是弱需要。但是，邦主覺得此處可以用有點爛大街的痛點一詞來判斷。所謂痛點，也即未被知足的剛性需要。也即是說，剛性的，即是強需要，不然即是弱需要。
例如說，小孩的教育即是一項強需要。邦主前幾天在友人圈看到，一位媽媽在她女兒剛上幼兒園時就消費重金請鋼琴老師了。
另有一個範例也很能說明疑問，即是本年拉霸 老虎機暑假時期，北大物質和北大聯盟辦了2024北大中學生考古培訓營——在北大物質項目地點的全國10座都會選出中學生，然后由北大傳授帶隊到西安兵馬俑、江西景德鎮等地邊玩邊學。
這一事件在地點都會引起了龐大反響。聽說為了取得這一名額，重慶的中學生還舉辦了中國達人秀式的PK。
可以說，抓緊了小孩的教育，你就得到了客戶各半的心。北京萬科長陽半島熱銷，不可抵賴跟毛大慶引進來北京四中分校有很大關系。
名校實在是強需要中的強需要，五道口之所以能成為宇宙中央，憑的即是學區房。北大物質很瞭解這一點。據北大物質董事長余麗揭露，為了聯婚北大附中，無知講求了幾多年。
除了名校，著名醫療機構同樣也是一項強需要。例如北大物質，講求北大附中的同時，也在講求北大醫療機構。
但是，不是哪個開闢商都如北大物質這般身世好。對于絕多數開闢商來說，提供空氣、水方面的痛點辦事就對照現實。例如世茂已與世界500強的霍尼韋爾配合，為業主增加空氣、水和室內環境方面的安全級別。
假如其實不具備稀缺物質，也拉不來大公司配合，可以參考彩生涯的模式，扎扎實實地為業主的衣食住行辦事。
上述的教育、醫療、空氣、水，甚至食堂，都是業主離不了的需要，是業主必要有的，做這些辦事是很輕易牟取業主承認，且增加項目代價的。
我們再看看另有一些辦事，例如老虎機 上癮合生霄云路八號，做了一個頗為高檔的私家會所，這就屬于可以有而不是必要有的辦事。記得北京綠城御園也有一個高檔會所，似乎也沒做起來。
再例如海爾地產前幾年曾雄心壯志勃勃地方案開闢一個U-Home家居智能體制，致力于建一個云社區。看來頗為超前，但最后胎死腹中，由於這些都屬于弱需要，縱然海爾地產有家電廠商底細，也是注定做不起來的。
世茂上年也是提云平臺概念，但是本年就改成了宅舉動，世茂執行董事許世壇也感觸說，后者更接地氣。實在也即是更貼身于業主的強需要。
小步快跑，快速迭代，切忌平臺化思維
這里還拿合生做個背面範例。上年11月，合生提出了一個全配套生涯體制的辦事概念，包含有餐飲、旅店、養生、教育、文化、高爾夫等十個領域。
不得不欽佩朱孟依的遠見卓識，但這場面太大邦主不敢想。古史經歷證實，那些一上去就想干一票大的，往往都是中途夭折的命。
周鴻祎提到了一本書，叫《精益創業》。這本書的中央意思即是，在互聯網時代，最好的做事想法是用最低的本錢、最小的規模、最快的速度去嘗試一個粗陋的物品，快速拿到市場上去試，市場好就趁熱打鐵，乘勝追擊，欠好就迅速換方位。
縱然北大物質往個人的項目中引入北大附中，一開端也只是兩所，這樣先小規模投入一下，在實踐中可以堆積經歷，縱然有失誤，也在可接受范圍內，充裕試錯可以不停地升級、完善產物，而一旦證實了這種模式的勝利，就可快速、大肆地復制了。
再例如萬科、百度之間的商務地產O2O配合，據邦主所知，初期也只是昌平金隅萬科廣場一個項目。
周鴻祎坦承在這方面有過悲慘教訓。他建議，在做一項首創時，可以先找100個用戶嚐嚐，看看反映。假如反饋很好，再看看10000個用戶的反映，在如此輪迴往復的同時，實現產物的快速迭代。在這方面，微信是最好的勝利案例。
不可商務化，即是耍流氓
記得活著茂宅舉動的發行會上，有一個向世茂副總裁蔡雪梅提問世茂辦事的盈利模式。這確實是一個好疑問。
有不少辦事，是開闢商忽悠客戶的噱頭，目標只是為了賣屋子，不是誠心想做。也有開闢商誠心想做的，例如宋衛平時代的綠城，就做過學校和醫療機構。但縱然像宋衛平這樣牛逼的人，也沒有把綠城的學校和醫療機構做起來。
這里面的來由，邦主測度可能有兩個：一是學校和醫療機構有準入限制，不是在角子老虎機 破解哪都可以辦;二是綠城的學校和醫療機構沒有實現孑立商務化，不賺錢。
蔡雪梅揭露，世茂會在2024年頭成立孑立的公司專門來做辦事這一塊。
縱然北大物質、北大附中和北大醫療機構同屬于北京大學，北大物質也需求協助北大附中、北大醫療機構實現孑立的商務化，能真正賺到錢，而不是靠地行業務來補貼。也只有這樣，北大附中、北大醫療機構才愿意隨著北大物質擴大，配合關系也才幹不亂和持久，不至于淪落成一錘子交易。
最后，就不結算了，而是再講周鴻祎在書中的一個意見：像小白一樣思索。也即是說，做辦事真的需求從業主的角度起程，不要動輒我以為、我覺得，由於你喜愛不典型業主喜愛，你的需要不一定是業主的需要。
