2024年，中國白酒行業進入新一輪調換期間，部門白酒產品遭遇了動銷不暢、代價倒掛、供需失衡等疑問。但跟著歲末年頭消費旺季的到來，白酒行業圍繞2024年春節開門紅的營銷戰已悄然打響。
在此之后的一年里，白酒行業又將迎來怎樣的變化呢？為此，中國酒業獨立評論人肖竹青對中國酒業的2024做出十點預計。
一、強者恒強，弱者更弱趨勢延續，茅臺五糧液洋河帶領行業不亂增長，新資源新品牌面對難熬！肖竹青以為整個酒業千元代價帶市場格局已經固化，茅臺、茅臺1935和五糧液和瀘州老窖國窖1573在千元代價帶有不亂的消費者認知和明晰的公共心理價位預期：喝面子酒就喝五糧液和國窖1573，想表白最大的面子和最高等別款待就喝茅臺。
肖竹青以為，未來白酒市場格局是K型市場態勢，一方面是茅臺、五糧液、瀘州老窖國窖1573面臨的是高凈值人群，這種人群收入受外界陰礙對照小，對代價不敏感老虎機玩法容易，所以整個高檔白酒還會有不亂性的增長。肖竹青以為次高檔白酒品牌會遭受大環境陰礙：消費者對未來收入預期沮喪造成消費緊縮或者消費降級。
肖竹青以為消費者買入力不足很難短時間改良，目前整個行業內卷化競爭極度嚴重，白酒在整個餐飲渠道都是負毛利。現在中國酒業初創品牌的公共認知建設成本和心理價位預期建設時間和建設成本很高，過程很復雜，上海貴酒和聽花酒業等新品牌和新的業外資源進軍酒業在2024將面對苦惱難熬！目前品牌散播重要陣地從電視大屏幕遷移得手機小屏幕，消費者獲取信息的渠道更多來自熟人和各個圈層的信息分享和體驗分享，對企業品牌散播和佳譽度建設提拔提出更高更復雜要求。
二、中國酒業從渠道驅動升級為消費在線老虎機者驅動，圍繞C端做營銷，努力把飲酒大戶教養成賣酒客戶成為酒業去庫存新路徑。
肖竹青了解到，茅臺五糧液洋河瀘州老窖汾酒古井貢舍得酒和水井坊等品牌在布局2024年營銷工作中極度珍視與各行業龍頭企業互動切磋，五糧液在1218經銷商大會上明確公佈2024年要求銷售體系主動訪問中國企業五百強企業。中國酒業率先超越餐飲包店買斷盤中盤模老虎機優惠金式履行組織化團購獲得勝利的江蘇洋河股份現在組建了技術團隊行運消費者意見首腦互訪切磋，針對各行業商務首腦量身定做合作方案。安徽古井貢酒業和旗下湖北黃鶴樓酒業極度珍視與各大商會協會校友會互動切磋，通過在更多的時間時機和空間時機與高凈值人群發作互動，通過接觸頻率與好感成正比堆積品牌好感，發憤指名買入率。
在肖竹青看來，在市場內卷時代，取得消費者指名買入率才會超越低價傾銷的內卷競爭。
三、通過事件營銷努力與高凈值人群創建共鳴與共情成為中國主流酒業品牌提拔行動共識。頭部酒企熱衷在國際比賽國際內地熱門事件植入品牌成為新內卷。
陪伴著中國電視機開機率低于20%，2024更多酒廠開始減少傳統媒體投放，顯著加大事件營銷和文化IP打造領域的人力物力財力投入，但願與目標消費人群形成共鳴與共情，借此鞏固消費者心智資本占位，鞏固并提拔指定品牌心理價位預期。貴州茅臺在2024年將履行三條線將MEI策劃發揚光大：包含有MEI的產品策劃MEI的文化IP打造MEI的國際化散播。而瀘州老窖公佈2024年要贊助高凈值人群關注的國際網球大賽和中國滑雪運動。水井坊酒業耗資萬萬元與中國東方歌舞團聯盟打造酒文化文化盛宴全國巡演氣勢恢宏美輪美奐震驚人心。
四、中國酒業龍頭企業踐行ESG從思想到行動連續推動環境、社會和公司治理作為衡量企業非財務績效的主要尺度已經成為行業共識。
貴州茅臺熱衷社會公益：成立茅臺公益基金會，投身青少年景長、老年人康健、環球醫療改良、文史文物保衛、救災賑災等公益事業，連續助力村莊振興，攜手供給商、經銷商、股東、消費者、員工和各相關方實現共創共建共享的人類運氣共同體精神，貴州茅臺累計分紅超2024億元，連續為國家，為股東，為高下游產業鏈同伴，為消費者，為員工創新價值。
洋河股份堅定利他主義和價值主義，積極介入支持落后地域共同富裕的西藏朗熱酒村產業援藏項目，從輸血到造血實現可連續的共同富裕。洋河股份攜手中國航天基金會助力航天強國建設，與中國敦煌石窟保衛研究基金會攜手建議敦煌守護策劃，介入建議洋河股份理想基金支援江西青少年公益事業發展，捐錢1000萬元支持涿州市災后重建，公司獲評但願工程30年突出功勞者2024中國慈善榜年度慈善企業。瀘州老窖集團珍視從農田到餐桌全產業鏈食物安全與全程可追溯，更珍視協助培植釀酒原料的農夫實現共同富裕。
三年疫情時期瀘州老窖集團發動員工和高下游產業鏈同伴積極介入社會公益，積極蒙受社會責任，在極度期間體現國企負責。
瀘州老窖剛剛決意向地震災區捐錢1000萬元，以實際行動體現對社會的大愛。
五、互聯網電商直播電商務銷售占比進一步提拔，引流成本令酒企不堪重負。
肖竹青發明中國酒業上市公司都已經成立了技術團隊運營互聯網電商或直播電商。
擁有華致酒行和珍酒李渡兩家上市公司的吳向東在湖南長沙組建300人自營互聯網新零售團隊（包含有傳統電商和直播電商），自己培育直播網紅自營團隊計劃直播方案自營團隊運營投流引流種草全天候監控全角子老虎機勝率排名網控價和全網直播話術監控，實現了散播電商和傳統電商務績的迅猛增長。
中國第三大酒業連鎖企業名品世家連鎖機構旗下直播抖音電商劉凱總經理預測2024可以實現5億以上的業績增長，要點路徑是通過買入流量實現直播間人氣，通過優良購物體驗消費體驗努力創建私域流量實現第二次第三次或長期的續購。肖竹青以為免費流量時代已經成為歷史，依附買入流量實現直播電商買賣業績的邊際成本已經讓電商企業不堪重負，向5000萬注冊用戶的i茅臺數字化營銷平臺吸取：創建私域流量互聯網電商平臺必將成為2024年中國酒業努力嘗試的方位。
六、中國酒業開始大規模組織海外推廣和國際市場品牌廣告水果老虎機投放。以貴州茅臺和江蘇洋河為典型的中國酒業國際化將在2024年力求突破在異國他鄉華人圈自娛自樂和自飲自用，通過積極加入環球各大主流展會，通過積極介入國際體育比賽擴大中國白酒國際陰礙，通過與國際著名企業結盟，彼此功績，彼此為對方創新價值，通過安適異國他鄉本土品牌邏輯講好中國白酒的故事，在異國他鄉培育中國白酒消費場景和消費習慣。讓中國白酒融入國際經濟大輪迴并努力融入國際時尚生活方式極度令人期望。
七、跨界聯名迎來升級版。追蹤高凈值人群消費者衣食住行行為軌跡創新新的消費場景考驗酒企領導人聰明。江蘇洋河瀘州老窖古井貢對高檔汽車品牌聯盟推廣和粉絲群體跨界合作運營產生濃烈嗜好。貴州茅臺旗下茅臺1935也在積極探討與國際汽車品牌聯盟呈現和聯盟推廣。肖竹青發明：通過消費者行為軌跡和嗜好喜好軌跡解析可以完工明晰的消費者畫像，基于成熟的大數據精準營銷專業遍及和門當戶對的差異行業超級品牌跨界合作，中國酒業2024跨界將迎來升級版！
八、科技創造助力傳統酒酒企在精準粉絲與私域流量運營倉儲智能化儲物流聰明釀造領域升級換代。
中國最大的醫藥物流企業湖北九州通集團在完工貴州茅臺集團聰明物流體系升級改建實現降本增效并全程可控可追溯觸發行業大型酒廠關注。依托5G和AI智能和工業機械人的連續不斷迭代升級，以中國二鍋頭鼻祖北京紅星股份在山東祁縣1500畝當代化純糧釀酒聰明工廠和江蘇洋河16萬噸四大聰明釀造基地和國臺酒業茅臺鎮要點產區聰明釀造基地一定會成為2024工業旅游最新打卡基地。
讓傳統工藝更傳統，讓工具和裝備更當代化！
九、傳統煙酒行迎來倒閉潮，區域酒廠開始批次裁員。
部門區域酒廠和煙酒行由於無法蒙受房租資金利息人工工資倉庫租金會導致關門倒閉潮。
十、光瓶酒與時尚酒飲迎來爆發潮。
肖竹青以為200元瓶以內白酒重要是消費體驗和性價比在支撐產品的要點競爭力，200元以上的白酒就需要面子屬性、社交屬性需要有品牌力來做支撐價值感。
肖竹青發起茅臺五糧液瀘州老窖之外的所有白酒企業應對國際經濟低迷的大環境一定需要有五年甚至更長時間過緊日子的長期心理預備，積極布局積極搶占200元以內代價帶要點大單品市場份額，以物美價廉的樸實真理服務遠大下層老黎民喝的起的口糧酒和圈子自飲消費自用酒，只有這個代價帶上才會有可連續生存與發展空間。江小白酒業的梅見水果酒銷售規模已經突破十億元典型著低度果香的水果酒已經成為年青消費人群新寵。
肖竹青以為，有需求就有商務時機。抓緊年青人，就抓緊了酒企的未來！
