買一份報，除了可以讓讀者品嘗到美味的報導大餐，還能讓他們順道買個物美價廉的商品；賣一份報，除了可以賣報導、賣廣告，還能讓報紙從賣貨中分一杯羹——這是4月1日阿里巴巴聯盟六大都會12家報紙推出的碼上淘業務為報業前程繪制的一幅新圖景。
與此前紙媒轉型新媒體的許多嘗試差異，碼上淘不是遺棄傳統、另起爐灶，而是從頭挖掘報紙的版面及渠道代價；更為主要的是，從商務上看，碼上淘也不是損本賺吆喝的交易，以低本錢對接互聯網成熟的、可連續成長的商務模式，能夠意味著一個新的開始。
紙媒：或分線上一杯羹
□本報 李雪昆
間隔阿里巴巴攜手全國12家紙媒試水碼上淘已途經去一周時間，在紙媒讀者踴躍介入搶購的過程中，他們是如何對待這一首創格式的？作為嘗鮮的傳統媒體又能在配合中得到哪些收益？帶著種種好奇，《中國報導出書報》深入配合幕后、走上陌頭巷尾試圖探尋媒體電商新模式給業界帶來的陰礙。
牽手阿里 報業意在摸底市場
談及此次配合給傳統媒體帶來的變動，錢江報系總經理何鋒用完美的開端來形容。他表明，作為傳統媒體很樂于承受這種新的嘗試。對我們而言，配合一方面會帶來廣告收入，另一方面也是勇于嘗試和試探新穎事物。由于此前與阿里巴巴有過配合經驗，同時基于《錢江晚報》在本地的陰礙力，兩方在綜合考量下再次走到一起，進行市場發掘。何鋒說。
對于阿里巴巴與傳統媒體展開配合的來由，何鋒以為重要是基于雙方面斟酌，其一，紙媒本身的物質相對強盛，把握了一定的讀者數據物質，這為阿里巴巴集團試探線下市場提老虎機 麻將供了一定根據；其二，阿里巴巴有擴張網購花費人群的意向，通過這一事件將到達吃角子老虎機 英文對報紙受眾這一特定人群花費習性的率領。終究，青年群老虎機 中獎體的網購習性已經養成，對報紙受眾這一中高花費群體的市場發掘十分必須。
何鋒還強調，讀者通過掃碼進入電話淘寶的格式，還表現出人們對主流媒體公信力的承認。終究會有一部門中年群體對網上購線上老虎機物依然存有戒心，掛心在低價錢的條件下商品質量不可擔保，而這部門對應人群恰好有著對主流媒體的信賴，因此，可以動員他們網上購物習性的養成。
而在與一位不愿署名的老虎機遊戲下載成都介入媒體關連人員的私下溝通中，面臨配合中奈何與阿里巴巴實現分成等疑問時，得到的答復是，12家媒體均與阿里巴巴集團簽有保密協議，涉及金錢等方面的信息目前不便捷揭露。同時他強調，每一個新穎的事物城市吸收一部門受眾的注目，對報紙收入也是一種促進。但單就此次事件的廣告費而言是少于其他廣告收益的，其目標還是重在兩方配合打開更大的市場空間。
這位事件介入者還表明，配合兩方看重的是互相的品牌聯盟，就傳統媒體而言，目前站在電商產業巨頭的肩膀上，可謂大樹底下好納涼。假如這種配合模式通過市場檢修是勝利的，相信還會動員身邊更多的媒體介入此中，那時才是傳統媒體和電商的又一個春天。
報上掃貨 讀者表明樂于一試
與此前一些時尚類雜志涉足電商差異的是，此次碼上淘采用了掃描二維碼直接進入商品鏈接的模式，相較于進入電商網站或者通過電話網站再次進入的操縱模式更為方便，也更安適目前挪動終端成長的需求。因此，平凡受眾承受起來更為便捷。
這種方式很吸收我，終究電話網購更能節省時間，價錢方面又能優惠，買等同品質的商品花更少的錢誰不甘心啊。30歲擺佈的讀者崔永紅這樣說道。在校大學生余嬌在承受采訪時也表明，對于這種新模式對照好奇，肯定會去嘗試。
而從北京報攤市場了解到，碼上淘推出后并沒有為報紙的販售帶來顯著增加，但卻多了一些免費掃客。一報攤攤主通知，這幾天有不少青年讀者會在等車時過來掃一下二維碼，但他們大多并沒有買入報紙，然后就一邊等車一邊選個人喜愛的物品，就連攤主個人也會沒事時掃一掃碼，看看有啥折扣的物品。
當被問及是否會由於商品價錢的大幅優惠而去買入報紙時，年輕受眾根本表明不會。而中年受眾中表明會由於優惠產物而買入報紙的比例顯著增多，讀者閆絹的理由是，每日一塊錢并不多，萬一看到個人喜愛的折扣商品，一下就能回本了。同時，一些讀者還建議，假如可以在電商配合媒體上允諾通過二維碼購物花費到達一宿命額后，對積極花費的用戶免費贈閱半年或一年的報紙，則會加倍刺激讀者的買入欲望。
紙媒貨架 有待充沛產物貼身用戶
談及此次配合商品種類抉擇的話題時，有讀者反應，網購人群中中低收入者較多，像碼上淘事件首日推出的德國名牌廚具，即便它的貶價幅度很大但依然很貴，平凡家庭很少會花上千元去買一個鍋。因此，媒體電商中商品種類的充沛性與貼身性顯得尤為主要。
在查訪中，幾位受訪者均表明，但願今后商品的種類能更充沛一些，這樣不至于進去幾回，發明都與個人的需要無關便失去嗜好了。對此，何鋒也表明，錢江報系通過自身的電商實踐也發明，產物種類的抉擇很要害，只要產物選得好，受眾活潑度體現會十分可觀。因此，只要傳統媒體與電商平臺及時反饋受眾觀點建議，將有助于解析受眾花費行徑，大大增加網購成交量。
對此次配合阿里巴巴是否會將后臺數據平臺向配合媒體進行開放的問題，何鋒則表明，單一的配合行徑數據開放代價并不大，用戶數據是一個歷久堆積的過程，需求反復蒐集才幹抓取人們的花費習性。
