近日，在瓶裝水市場奮戰長年的今麥郎公佈，公司將在3月10日推出高檔礦泉水今礦。
從宣傳視頻中可以看到，此次今麥郎推出的今礦規格570ml、定價3元。對業內以為，對于過往一直會合在1、2元代價產品的今麥郎來說，推出3元礦泉水是其邁入高檔化的主要一步。
從整體市場場合來看，現在3元水混戰中已有娃哈哈、農民山泉、元氣森林、百歲山等品牌。
就在前不久，娃哈哈創始人宗慶后在集團2024年全國經銷商大會上提出目前開始就要全面鋪貨，按量少面廣的原則進行鋪貨。積極動員本來銷售純凈水的客戶銷售蘇取水、氧世界等3元水、覆原水的市場。
作為一家成立了36年的品牌，娃哈哈蛋白飲料、包裝飲用水、碳酸飲料、茶飲料等十余類200多個品種更是承載了不少中年、年輕的生活影像。但比年來，這個品牌好像有些沉寂，宗慶后會如何引領娃哈哈破解中年危機？快消深入觀測。
三元水戰略能挽救下滑動業績嗎？
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公然資料顯示，娃哈哈在1995年開始進入純凈水賽道，一年后就站上了瓶裝水市場份額第一的寶座。線上老虎機推薦隨后又先后推出的營養快線、八寶粥等爆品，使娃哈哈在2024年就做到了營收636億元，同時，宗慶后也在2024年、2024年蟬聯了中內地地首富的寶座。
但是，娃哈哈的業績照舊在2024年到達頂峰后開始逐年遞減。數據顯示，2024年娃哈哈營收7828億元，2024年營收降至464億元，直到2024年才實現擬增長，但也只有51915億元，較其營收最高值低了三成左右。
與此同時，娃哈哈和農民山泉、景田、百歲山等眾多包裝飲用水品牌的競爭愈加顯得力不從心。
歐睿國際數據顯示，2024年至2024年，瓶裝水市場按銷量的市場份額前五名差別為農民山泉（122%）、怡寶（83%）、景田（53%）、康師傅（32%）、娃哈哈（22%）。從變化趨勢看，農民山泉、景田處于份額增長狀態，怡寶、康師傅、娃哈哈份額連續下滑。此中，娃哈哈的市場份額由2024年的42%滑落至2024年的22%。
值得注意的是，農民山泉老虎機優惠教學創始人鐘睒睒與宗慶后是舊相熟。1988年，鐘睒睒成為娃哈哈口服液廣西和海南兩地的總代理商，但卻因竄貨疑問被宗慶后掃地出門。1996年鐘睒睒創建了浙江千島湖養生堂飲用水有限公司（農民山泉前身），2024年鐘睒睒決意截止生產純凈水，制作自然水。
從宣傳純凈水對人體無益到制作大天然的搬運工，農民山泉逐步成為行業霸主。依據觀研天下數據顯示，截至2024年，農民山泉在瓶裝水領域的市占率到達了265%，排名第一，而娃哈哈的市占率僅有99%，排名第四，位列怡寶和康師傅之后。
對于農民山泉的崛起，宗慶后獨女宗馥莉曾坦言農民山泉營銷做得比娃哈哈好。
可是，宗慶后并沒有拋卻水市場。
據了解，2024年、2024年、20年和2024年，娃哈哈就先后推出了氧8、氧世界、活性含氧水、富氧水四款與氧相關的水產品，但上述產品的市場迴響并不夢想。
2024年9月，娃哈哈官方公共號發表了氧世界包裝飲用水產品。官方介紹顯示，該產品水中的溶解氧含量到達15-150mgL，是平凡水的15-15倍。但其四款與氧相關產品的市場迴響并不夢想。
中國食物產業解析師朱丹蓬曾指出，3元水要點市場在一、二線城市，但娃哈哈中央在三、四、五線城市，其品牌力、渠道力、團隊執行力、產品力在一、二線并沒有太多優勢。在此底細下，娃哈哈的一二線工程戰略，應該對其人力、物力及財力的考驗以及挑戰都是極度大的。
除此之外，娃哈哈旗下AD鈣奶、營養快線、八寶粥等拳頭產品也降至低谷。
多元化戰略跑偏
重提兒童營養液
以營養快線為例，資料顯示，娃哈哈于2024年推出營養快線，20年銷售業績到達120億元；到了2024年，該產品銷售額突破200億元。但自2024年開始，營養快線銷量開始節節敗退，其銷售額跌至84億元。
對于娃哈哈現在的發展，朱丹蓬公然表示，娃哈哈本身創造才幹有限。長年以來，娃哈哈產品的路線根本上以仿照、追隨為主，自身的創造才幹是極度差的。所以來說，娃哈哈已經沒有太多的爆款可言。
為了尋求突破，娃哈哈也曾嘗試過其他賽道。
據了解老虎機app評價，2024年娃哈哈涉足童裝；2024年，娃哈哈公佈進軍奶粉行業并推出高檔嬰幼兒奶粉愛迪生；2024年，娃哈哈又進軍城市商務綜合體–在杭州設立首個試點娃歐商城；2024年，宗慶后斥資150億元在茅臺鎮建立酒廠；2024年又推出天眼晶睛的發酵乳飲料，隨后還推出了乳酸菌兒童飲料呦呦君、用心瘦身的娃哈哈纖細佳人奶昔、代餐酸奶悠簡；2024年，娃哈哈在廣州開出來全國首個娃哈哈直營奶茶店。
此外，宗慶后還將目標對準了康健領域。2024年，宗慶后公然表示，策劃在3-5年內研發中醫食療系列產品與保健食物并推出市場。也是在2024年，一直斷然謝絕上市、向外傳達著娃哈哈不差錢的宗慶后開始角子老虎機技巧視頻松口。在娃哈哈創立30周年慶典上，宗慶后表示：上市以后能加快企業發展，在適那時候娃哈哈也會考慮上市。
宗慶后獨女宗馥莉也在2024年開始了大刀闊斧的革新。2024年中秋節，宗馥莉把方位瞄準食物，跨界推出了AD鈣奶奶心月餅。2024年，宗馥莉為了完工品牌青年化等目的將合作20年的娃哈哈純凈水代言人王力宏換成了流量小生許光漢。
但現在來看，市占率不到1%的愛迪生、開業一年多就關門的商場、售出的酒廠、奶茶店加盟商普遍賠本無一不在顯示著哇哈哈的跨界并不太勝利。
在朱丹蓬看來，現在整個商務的邏輯已經發作了變化，娃哈哈的體系已經不能夠去匹配整個新零售的需求，也跟不上整個消費升級的韻律。整體來看，這也是娃哈哈這麼長年來連續低迷的一個很要點的理由。
也許是意識到酒、奶粉、商場等格式無法拉升降寞的娃哈哈，宗慶后又將目光轉回到最早打響名聲的兒童營養液。
在2024年年底的工作會上，娃哈哈正式發表了17款飲料及大康健新品，同時娃哈哈食物科學研究院工程師還透露2024年將聚焦保健品細分賽道品類，大力推廣娃哈哈兒童營養液、晶睛葉黃素維生素A飲品、添把勁等健字號產品，重推氧世界、黑糖姜乳茶、益生菌發酵營養快線、小麥胚芽粥等含有康健概念的新品。此中，娃哈哈1988年推出的針對兒童的保健產品兒童營養液被重新提及。
朱丹蓬以為，娃哈哈此次推新可以說是史上力度最大的一次產品的創造升級，在國民康健控制連續深化的節點上，娃哈哈的大康健方位整體戰略是正確的。但在安排落地、實施變現方面還是會遇到挑戰。
另外業內觀點表示，娃哈哈作為行業的巨頭，其模式上的勝利功績了企業的輝煌，但也成為目前發展的桎梏。對目前的品牌來說，需要爭的不僅僅是產品，更是發展的速度、消費者的熟悉、營銷的多樣性。
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